１００倍の努力はできないから

集客人数×販売単価×販売回数

これが売上の公式です。

集客人数１０人×販売単価１万円×販売回数１回＝１０万円

集客人数１０人×販売単価１００万円×販売回数１回＝１０００万円

集客人数を１０人集めるのに、販売単価１００万円の会社が、販売単価１万円の会社の１００倍努力しているかというと、そんなことはありません。

でも、売上は１００倍違います。

売上１０万円では、生活費にもなりませんから、１０００万円の売上を上げた人と１０万円の売上を上げた人では、実際の生活は、だいぶ違うのですが、努力の量は、生活の差の２０分の１以下です。

だから、皆さん、高額商品を売りましょうね。

１万円商品売って勝つ方法

さて、もう気づいた方もいらっしゃると思いますが、売上は掛け算なので、１万円の商品を売っている人が、１００万円の商品を売っている人に勝つことが可能です。

例えば、

集客人数１０人×販売単価１万円×販売回数１００回＝１０００万円です。

集客人数５０人×販売単価１万円×販売回数１００回＝５０００万円になります。

集客人数１００人×販売単価１万円×販売回数１００回＝１００００万円。

こうなったら、圧勝ですね。

つまり、リピート率が高いと、売上は大きくなります。

リピート商品に力を入れましょう

１００万円の商品売ってリピート客を増やせるとイメージできるのは、自動車販売やリフォームなど高額の中でも高額な商品ぐらいです。

普通に考えると、
集客人数１０人×販売単価１００万円×販売回数回＝１０００万円
を、
集客人数１０人×販売単価１００万円×販売回数５回＝５０００万円
ぐらいが上限になるかもしれません。

でも、トヨタは自動車での売上より、自動車ローンで稼いでいます。
自動車でもリピートさせるのは容易でないようです。

そのためか、ネットワークビジネスは、サプリメントなど消耗品販売を推し進めます。
浄水器も、本体で儲けるというより、カートリッジが富の源泉です。

時間を味方につけて会社を大きくしよう

高額商品を販売している会社は、資金が潤沢なうちにリピート商品の開発に力を入れましょう。

高額商品を販売している会社は、大きなお金が動くので、小さな金額のリピート商品を軽視する傾向がありますが、高額商品を販売している会社が、狩猟型ビジネスに疲れ切っても、リピート重視の農耕型ビジネスをしている会社は、時間がたつほど、どんどん元気になります。

リピート商品には、定額課金も入ります。

新規のビジネスモデルを作る時、集客して販売した後にリピート商品があると、事業が早期に安定します。

高額商品を売っていても、リピート商品は、絶対に必要です。
まだ、リピート商品がない会社は、ぜひリピート商品を作りましょう。

まとめ

集客人数×販売単価×販売回数が売上の公式。
リピート商品も視野に入れて、ビジネスモデルを考えましょうね。