売上は集客人数に比例するからパレートの法則を意識しましょう
80：20の法則と言われる
パレートの法則はご存知ですか？
経済だけでなく、
自然現象にも当てはめまる法則です。
集めたお客様のうちの
20％が売上の80％をもたらすので、
売上は集客人数に比例します。
あなたは、
パレートの法則をわかったうえで、
的確な集客戦略を練れていますか？
80：20の法則
パレートの法則はご存知ですか？
パレートの法則とはイタリアの経済学者である
『ヴィルフレド・パレート』が発見した
統計モデルの1つです。
これは80：20の法則とも呼ばれたりします。
簡単に言えば、
どんな仕組みにおいても
全体の中の20％しか機能しないという法則です。
お客様が100人いたら、
その中の20人が
売上の大部分をもたらします。
そしてその20人がいなくなれば、
残った80人の20％である16人が
大部分の売上をもたらすようになるという法則です。
自然現象にも現れます
よく『働きアリの法則』とも言われます。
経済だけでなく、
自然現象にも当てはめまります。
働きアリも20％しか働いていないことが発見され、
ミツバチも20％しか蜜を熱心に集めないのです。
経営の例で言うと
・たくさんの種類がある商品の中で、
20％の商品が売上の80％を生み出している。
・お店の全顧客の20％が、
売上の80％を生み出している。
・たくさんのスタッフがいる中で、
その中の20％が売上の80％を生み出している。
などが挙げられます。
売上は集客人数の多さに比例する
この法則によって、
集客においても、
20％のことに集中すれば良いことがわかります。
売上を上げるためにはどんなお客様
をターゲットにした戦略を練るか？
どのお客様層にターゲットを絞って
集客戦略を練っていくか？
そうして集めたお客様のうちの
20％が売上の80％をもたらすのです。
ですので、
集客人数は多ければ多いほど良いわけで、
集客のための露出を多くすることが重要になります。
売上は集客人数に比例します。
いかに露出を多くして、
そのための作業を少なくするのか？
この効率化も、
パレートの法則から考えると見えてきます。
まとめ
あなたは、
パレートの法則をわかったうえで、
的確な集客戦略を練れていますか？
ただやみくもに戦略を立てても
成果は得られません。
頑張っているのに成果が得られない。
もしそう感じているのであれば、
一度あなたの集客戦略を見直してみませんか？
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