売上は集客人数に比例するからパレートの法則を意識しましょう

80:20の法則と言われる
パレートの法則はご存知ですか?

経済だけでなく、
自然現象にも当てはめまる法則です。

集めたお客様のうちの
20%が売上の80%をもたらすので、
売上は集客人数に比例します。

あなたは、
パレートの法則をわかったうえで、
的確な集客戦略を練れていますか?

80:20の法則

パレートの法則はご存知ですか?

パレートの法則とはイタリアの経済学者である
『ヴィルフレド・パレート』が発見した
統計モデルの1つです。
これは80:20の法則とも呼ばれたりします。

簡単に言えば、
どんな仕組みにおいても
全体の中の20%しか機能しないという法則です。

お客様が100人いたら、
その中の20人が
売上の大部分をもたらします。

そしてその20人がいなくなれば、
残った80人の20%である16人が
大部分の売上をもたらすようになるという法則です。

自然現象にも現れます

よく『働きアリの法則』とも言われます。
経済だけでなく、
自然現象にも当てはめまります。

働きアリも20%しか働いていないことが発見され、
ミツバチも20%しか蜜を熱心に集めないのです。

経営の例で言うと

・たくさんの種類がある商品の中で、
20%の商品が売上の80%を生み出している。

・お店の全顧客の20%が、
売上の80%を生み出している。

・たくさんのスタッフがいる中で、
その中の20%が売上の80%を生み出している。

などが挙げられます。

売上は集客人数の多さに比例する

この法則によって、
集客においても、
20%のことに集中すれば良いことがわかります。

売上を上げるためにはどんなお客様
をターゲットにした戦略を練るか?

どのお客様層にターゲットを絞って
集客戦略を練っていくか?

そうして集めたお客様のうちの
20%が売上の80%をもたらすのです。

ですので、
集客人数は多ければ多いほど良いわけで、
集客のための露出を多くすることが重要になります。

売上は集客人数に比例します。

いかに露出を多くして、
そのための作業を少なくするのか?

この効率化も、
パレートの法則から考えると見えてきます。

まとめ

あなたは、
パレートの法則をわかったうえで、
的確な集客戦略を練れていますか?

ただやみくもに戦略を立てても
成果は得られません。

頑張っているのに成果が得られない。
もしそう感じているのであれば、
一度あなたの集客戦略を見直してみませんか?

 

 

 

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