売上を伸ばすために誰をターゲットにして販売するのか・表現はどうするのか

あなたは売上を伸ばそうとしたときに、
どういった戦略を考えますか?

・新規のお客様を集客する
・新しい商品を開発する
・商品やサービスの値段を上げる

売上を伸ばすために絶対的に必要となってくるのが
お客様数なのは誰でも分かる当然の事だと思います。

だからと言って、
新規のお客様を集客しようとするばかりでは、
あなたの経営は安定しません。

1:5の法則

『1:5の法則』をご存知ですか?
これは、新規のお客様を集客するためには、
既存客と比べて
5倍のコストがかかるという法則です。

実際に新規のお客様を集客するには、
WEBでもチラシでも、
コストがかかります。

そのため、
新規客と既存客で同じ売上があったとしても
新規客の方が利益率は低くなります。

新規客の集客は、
既存客の5倍の費用が掛かるので、
『1:5の法則』と呼ばれます。

では、
「新しい商品やサービスを開発しよう」
と言っても、
すぐにできるものでもありません。

次は、
「値段をあげよう」
となりますが、
商品の価値が変わらない状態で
ただ値段をあげると、
新規客を集客できないばかりか、
既存客も離れていきます。

売上を上げるための表現

それでは、売上を上げるためにはどうすればいいのでしょうか?

その答えは、
今あるあなたの商品の
価値を上げればいいのです。

商品やサービスの価値は、
表現の仕方によって
雲泥の差がつきます。

例えばミネラルウォーターがあるとします。

もともとミネラルウォーターは、
水道水と比べて、美味しくて、きれいな水
という認識があります。

しかし、
同じミネラルウォーターでも
「美味しいミネラルウォーターです。」
と言うのと
「このミネラルウォーターは、
富士山の麓で採水したばかりで、とても新鮮です。
一流ホテルでも扱っていただいてる
品質がとても良い商品です。」
と言うのでは、
どちらをお客様が選ぶかは
言うまでもないでしょう。

誰がターゲットかで表現が違う

この時に、
このミネラルウォーターを
『誰をターゲットにして販売するのか』
ということが重要になってきます。

先程例で挙げた、
「富士山の麓で採水したばかり」
「一流ホテルでも扱っている」
というワードは、
・新鮮なのものだから安心、
・一流ホテルでも扱うなら品質も良いのだろう
と想像されます。

ですので、ターゲットは、
安心できるものを買いたいお客様であったり、
高品質を求めるセレブ層がターゲットになるでしょう。

そのため、
「安全なものならば少し高くてもいいや」
「一流のものならば高いはず」
といった顧客心理から、
値段が安いよりは少し高めに設定した方が、
より信ぴょう性が高まり、
販売数を伸ばすことができます。

他の表現をしてみましょう。

「このミネラルウォーターは、
カルシウムやマグネシウムを多く含んだ硬水です。
ですから、
消化器系に作用し便秘を改善する効果があるので
ダイエット効果が期待でき、痩せたい方に好まれます。」
となれば、
美容や健康にお金を出す層がターゲットになります。

「このミネラルウォーターは軟水で、
とても飲みやすく、子供や赤ちゃんでも安心です。」
となれば、
小さいお子さんがいる方や安心安全な食品を購入する層です。

同じミネラルウォーターでも、
表現を変えるだけでターゲットが変わり、
その商品を必要とする分母に変化が生じるのです。

商品のウリは顧客心理と合致していますか

これをあなたのビジネスに
当てはめたときはどうでしょうか?

あなたの商品のウリにしている部分と、
ターゲットとなるお客様の心理と
合致しているでしょうか?

この部分をきちんと理解していないと、
集客ができないばかりか、
顧客離れの原因にもなってしまいます。

顧客心理をがっちりと掴む

マインドックでは、
あなたの商品やサービスを
3方向のアプローチで輝かせます。

① 心理メカニズムを分析し、
顧客像の明確化、強みの差別化、
顧客動線と顧客の心理抵抗を
リサーチして分析

② 戦略的思考によって、
256の多方面からボルトネックの発見、
強みの差別化、競合比較で
効果の出やすい戦略を解析

③ アイデアと発明の思考によって、
誰もができる目からウロコの戦術の開発。
マーケッターにも解析不能な
効果の出る宣伝物の作成、
TOPの思いを具現化する
様々な戦術の組み合わせを実施

このような戦術を考えることができる
マインドックの『勝利の方程式』は
顧客心理をがっちりと掴むことで、
37業種、80社以上のコンサルティングで
顧客の87.8%の売上をアップしています。

その基本となるのが、
お客様の心理を
顧客視点からリサーチ分析することです。

なので、ターゲットの選定は、
自信があります。

まとめ

あなたは、
自分のビジネスのターゲットをはっきりと
認識できていますか?
顧客心理を解っていますか?

集客ができない、
売上に伸び悩んでいるのであれば、
あなたはお客様の事を正しく認識ができていません。

もう一度言います。
あなたのビジネスのターゲットは誰ですか?

 

 

追伸・・

 

🎁【無料】#ほったらかしインスタグラム集客法🎁

あなたは、フォロワー増が
・ほったらかしで500人/月
・毎日2時間頑張って1000人/月
・朝から晩まで頑張って3000人/月

どれが好きですか?

スマホで撮った自分らしい写真だけで
「フォロー」も「いいね」もしないで
毎月500人集められる!
ほったらかしインスタグラム集客法

◆毎週水曜日20:15配信中

見逃したくない人は、
今すぐ
LINEでお友達になってください。

 

【最初に受け取っておいてください!】

🔸#無料プレゼントを受け取る🔸
独立して・すぐ稼げるのか?
営業やセールスは苦手なんだけど?
家族に反対されたら・・・など、

独立起業の悩みに回答している
限定公開動画(3本)🎁

 

 

【#無料プレゼントの受け取り方】

http://nav.cx/gYYVwxN
直接LINEを探すなら
@suzukimain (@をお忘れなく)
と検索して友達申請してくださいね。

 


【#他でも書いています】





 

 

『#わたしの想い』も書きましたので、
時間があったら読んでください。
    ↓
https://bestmindoc.com/2018/03/myway/

 

 

↑↑この画像はクリックできません。↑↑
QRコードが読み込めない時は、@suzukimain で検索してください。

@suzukimain
で検索してくださいね。

【無料】『女性客・集客』メール講座

cta01

もしかしたら
あなたも、こんな間違いを犯しているかもしれません・・・。

氏名 必須 姓: 名:
メールアドレス 必須