集客できないと悩む方、
お客様に提示するステップに段差がつきすぎていませんか？
お客様を集客するには、階段を上ってくるように集客しなければいけません。
さらに、販売にまで辿り着かせようと思ったら、ちゃんと階段にしなければいけません。
目次
お客様の心理を理解していますか？
お客様が集客出来ない、お客様に物が売れない、その原因はお客様のステップに段差がありすぎるからです。
例えば、個人向けのセミナーなのに、３万円でやります、と急に言う。
3万円でやるためには、3万円でやる理由がなければなりません。
理由も作らないで、同業者のセミナーが1万円以下なのに、急に『3万円です』と言われても段差がありすぎて、お客様は登ってきません。
次の商品の販売金額高すぎませんか？
例えば最初に1万円以内で集客したら、よっぽどセールスがうまい人以外は10倍までの金額のものが売りやすいです。
しかし、これもよくわかっていなくて、1万円で集客して、100万売りますみたいな方がいます。
これは、セールスの才能が相当ないと、ちょっときついです。
だから、『高額商品をテンプレートに当てはめただけで売れます』という商材に騙されるわけです。
作り方はあります。
その通りやれば、今までよりは売れるようになります。
しかし、元からセールスが上手い人以外は10倍が限度です。
そうなると、1万円のものだと次は10万円まで、10万円の次は100万円までとなります。
ただ、100万円を個人で出すのはキツく感じる方が多いと思うので、ここもお客様の心理を考えると、個人客相手なら5,60万円が限度のはずです。
段差ありすぎて壁になっています
お客様から見ると、1段上がったら次は壁ですか、となっている告知を多々見ます。
急にステップが高くなると壁に見えてしまいます。
お客様はそこで、『わ！壁だ！』と言って帰ってしまうわけです。
この壁がもう少し低ければ、お客さんが登ってくる可能性は高くなりますから、壁ではなく階段になるよう意識しましょう。
まとめ
あなたのステップは、急に高くなっていませんか？
これを解消すると、お客様は登りやすいので、次のステップに上ってきてくれます。
お客様がアプローチしやすいように誘導してあげましょう。
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