80:20の法則と言われる
パレートの法則はご存知ですか?
経済だけでなく、
自然現象にも当てはめまる法則です。
集めたお客様のうちの
20%が売上の80%をもたらすので、
売上は集客人数に比例します。
あなたは、
パレートの法則をわかったうえで、
的確な集客戦略を練れていますか?
80:20の法則
パレートの法則はご存知ですか?
パレートの法則とはイタリアの経済学者である
『ヴィルフレド・パレート』が発見した
統計モデルの1つです。
これは80:20の法則とも呼ばれたりします。
簡単に言えば、
どんな仕組みにおいても
全体の中の20%しか機能しないという法則です。
お客様が100人いたら、
その中の20人が
売上の大部分をもたらします。
そしてその20人がいなくなれば、
残った80人の20%である16人が
大部分の売上をもたらすようになるという法則です。
自然現象にも現れます
よく『働きアリの法則』とも言われます。
経済だけでなく、
自然現象にも当てはめまります。
働きアリも20%しか働いていないことが発見され、
ミツバチも20%しか蜜を熱心に集めないのです。
経営の例で言うと
・たくさんの種類がある商品の中で、
20%の商品が売上の80%を生み出している。
・お店の全顧客の20%が、
売上の80%を生み出している。
・たくさんのスタッフがいる中で、
その中の20%が売上の80%を生み出している。
などが挙げられます。
売上は集客人数の多さに比例する
この法則によって、
集客においても、
20%のことに集中すれば良いことがわかります。
売上を上げるためにはどんなお客様
をターゲットにした戦略を練るか?
どのお客様層にターゲットを絞って
集客戦略を練っていくか?
そうして集めたお客様のうちの
20%が売上の80%をもたらすのです。
ですので、
集客人数は多ければ多いほど良いわけで、
集客のための露出を多くすることが重要になります。
売上は集客人数に比例します。
いかに露出を多くして、
そのための作業を少なくするのか?
この効率化も、
パレートの法則から考えると見えてきます。
まとめ
あなたは、
パレートの法則をわかったうえで、
的確な集客戦略を練れていますか?
ただやみくもに戦略を立てても
成果は得られません。
頑張っているのに成果が得られない。
もしそう感じているのであれば、
一度あなたの集客戦略を見直してみませんか?