「見積もりを出しても価格で比較される」
「値引き交渉ばかりで利益が出ない」
そんな悩みを抱える建築業の経営者は少なくありません。

実は、あなたのスケジュール満杯という状況こそが最高の営業ツールです。

工事枠の残数を正直に告知するだけで、
価格競争から抜け出し、
技術力で選ばれる存在になれます。

スケジュール告知が選ばれる理由に変わる

多くの建築会社が
「いつでも対応できます」
と伝えてしまいますが、

「いつでも対応」は逆効果

 「ご都合の良い時期にご対応いたします」
は親切に聞こえますが、
お客様の無意識には
「この会社は工事枠が埋まっていない＝需要が少ない」
というメッセージが伝わります。

比較検討時間が長いほど価格競争に陥る

お客様が複数社を並べて比較する時間が長くなると、
技術力の違いが分かりづらくなり、
最後の判断基準は「価格」にシフトします。

しかし

制約をこだわりに変える伝え方

単に「忙しい」と言うだけでは負のメッセージです。

しかし
「限られた工事枠だからこそ、
すべての施主様に丁寧に対応できる」
という理由があれば、
その制約は「こだわり」や「誠実さ」に変わります。

正直な告知で結果を出した建築業者の実例

理論を理解するだけでは、結果は変わりません。

実際にスケジュール状況を正直に開示し始めた建築業者たちは、
何が変わったのか。

など、正直さを戦略として伝えた3つの事例をご紹介します。

工務店：工事枠残数告知で成約率48%

見積もり依頼をいただいても
価格で選ばれることがほとんどだった工務店が、
「来月の工事枠は残り2件です」
という情報を開示し始めました。

Before: 月3〜4件の問い合わせで価格競争に巻き込まれる
After: スケジュール状況を透明化し「選ばれている工務店」という認識を提供

具体的な変化:検討期間の短縮とキャンセル率の低下、値引き交渉が激減
結果: 月6〜7件の安定した相談獲得、成約率35%→48%に向上

設計事務所：進捗透明化で単価10%向上

プロジェクト完了後の新規獲得が不安定だった設計事務所が、
「現在進行中のプロジェクト数」と
「次に対応可能な時期」を
具体的に開示する仕組みに変更しました。

Before: 進捗状況を秘密にしておく→比較による延期が頻発
After: 進捗状況を透明化→判断スピードが加速

具体的な変化: 相談から契約までの期間短縮、他社選択による喪失件数が減少
結果: 月8〜10件の相談へ増加、プロジェクト単価10%向上

外装塗装会社：待機時間告知で契約率55%

既存の施主様対応に手いっぱいだった外装塗装会社が、
「現在、新規着工は2ヶ月待ちです」
という状況を営業メッセージに転換しました。

Before: 「いつでも対応可能」という無意識の信号で、比較検討層が増加
After: 「待機中」という限定性を、能力と信頼の証として表現

具体的な変化: 初回相談から契約に至る率の改善、相談者からの質問レベルの向上
結果: 月5〜8件の相談へ増加、初回相談契約率40%→55%に改善

まとめ

技術力がある建築会社ほど、
その技術を「いつでも受けられるサービス」
だと思わせてしまっています。

しかし人間は「限られたもの」に価値と信頼を感じます。

あなたの実際のスケジュール満杯は、
最高の営業ツールです。

それを正直に伝えることで、
価格競争から抜け出し、
本来の技術力で選ばれる存在になれます。

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