「売れるはずがない」からヒット商品

コンビニの定番商品

年令性別を問わずよく売れる、コンビニの定番商品は
ダントツで「おにぎり」です。

しかし、この「おにぎり」
発売時には「売れない」と言われた商品なのです。

(◎_◎;)びっくり！

コンビニでおにぎりが置いてあるのは、
今や当たり前の光景です。

セブンイレブンがおにぎりの販売を開始した1978年当時、
弁当は家から持って出るのが普通でした。

そんな中、鈴木敏文氏（現セブン＆アイ・ホールディングス名誉顧問）は
周りの大反対を押し切って開発したそうです。

その頃はまだ、外で買う弁当は駅弁ぐらいのものでした。

しかし、鈴木氏には確信があったそうです。

それはなぜでしょうか？

鈴木氏は、食堂の利用者がだんだん増えているという事実に
変化の兆しを見出していました。

デニーズの1号店がオープンしたのは1974年。
1979年には50店舗を達成するほどの勢いを見せていました。

昼食は家で食べるのが当然だったものが、
外食で済ませる人たちも多くなってきている――

ならば、おにぎりや弁当を「買って済ませる」人たちも必ず増えてくるはず。

鈴木氏は、そう予想したのです。

そして、その予想は的中しました。

鈴木氏は、

「戦中から戦後にかけての（時代の）変化はすさまじかった。
それを肌で感じてきたからか、
私は『これから、世の中はどう変わるのか』という目で物事を見ることが、
自分の自然な振る舞いになっているし、
常に未来を見て、いま何をすべきかに考えを巡らすことが習慣となっている。」

と語っています。

こうした「未来を見る思考法」をできる人は少ないでしょう。

人は、過去の経験則の中から答えを探そうとするものです。

真面目で熱心な人ほど、何かを学ぼうとして
本を読んだりライバル企業の研究をします。

でもそれは、既にあるもの・過去のものでしかありません。

大切なのは、未来のこと。

そのため経営者は、

・変化の兆しをキャッチする
・予想→仮定→実践→検証を繰り返す

ということを意識して心掛けたいものです。

時代の変化は速くなる一方です。
10年ひと昔の時代は過ぎ、
今は3年ひと昔の時代。

変化が激しい集客手法だと
2年でひと昔になってしまうこともあります。

時代予測が重要なスキルになりそうです。

「これから、世の中はどう変わるのか」という目で物事を見ること。
時代の変化をとらえることは重要です。

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