お客様を惹きつけないキャッチコピーを作っていませんか？（動画）

※動画よりブログは詳しく書いています。

一番上か最初の大きな文字がキャッチコピー

キャッチコピーというのは、チラシとかホームページとか作る時、一番上にくるのが『キャッチコピー』と言われています。

一番上の文字が小さい時は、最初の大きな文字が『キャッチコピー』です。

そして、その下が『サブキャッチコピー』。

その下に『本文』。または『ブレッド』と言われているようなお客様がお困りのこととか、手に入るものを箇条書きで並べたものが入ります。

キャッチコピーの役割はたった1つ

キャッチコピーに関しては、役割はたった一つです。

何かというと、キャッチコピーは、
「お客様を惹きつけて、そして、サブキャッチコピーを読ませるため」のものです。

そして、サブキャッチコピーは、キャッチコピーとサブキャッチコピーでお客様に「本文読まなきゃ」と思わせるのが役割です。

見た瞬間、私のこと！と思わせましょう

ですので、キャッチコピーはまず、その人にサブキャッチコピーを読ませるためですから、
見た瞬間、

・私のこと
・このことが知りたい

と思わせるようなキャッチコピーを作らないといけません。
　
これをうまくやれれば、

「その下にいく（読む）」

というのがあります。

ですから、コピーライティングでも、

「キャッチコピーをいかに作るかということが、すごく重要」

というふうに言われています。

女性客をふりむかせるには

そうすると、女性というのは特に、サブキャッチコピーまでが、

「私のことを言ってますよね」

とはっきりわからないと先は読まないという癖があります。

“おおせの通り”「どんぴしゃ！？」
とか、
「え？私のこと呼びましたよね」
と思わせないと、女性は絶対（先を）読みません。

女性が現実的な理由

男性も同じかもしれませんが、女性は、より自分のことと思わないと「関係ないよね」と言って読まない癖があります。

巷で「女性のほうが現実的」と言われます。
これは、女性のほうが直接自分に関わることに敏感であり、主観的に物事を見る傾向があるためです。

男性は自己重要感を求める傾向は強いですが、これは主観的だからではなく客観的だからこそ、自分のポジションがどの辺なのかを気にするからです。

自分の直接関わらないことに興味を示すのも、自分のポジションを気にするからです。

その点、女性は自分のポジションをあまり気にしません。

自分が快適であることや自分の好き嫌いを重視できるのも、ポジションを気にしないからです。

女性がポジションを気にするのはパーソナルな関係のみだったりします。

男性が会社や家庭で、上下関係を無視したりする女性を扱いにくく感じるのも、多くは女性の主観性のなせる業です（笑）。

女性向けのキャッチコピーは、男性向けキャッチコピー以上に顧客リサーチを徹底させないと、反応のとれるキャッチコピーが作れません。私がクライアントの顧客属性の決め方を「なまぬるい！」と感じるのも、そのためです。

まとめ

女性向けのキャッチコピーは顧客にドンピシャでないと、反応率が悪くなりますから気を付けましょうね。

それでは、皆さん、うまく作ってくださいね。