目次
小さな会社のプレスリリースを成功させるには
雑誌に載る。
テレビに取り上げられる。
Youtubeで人気になる。
その他、様々なメディアに出ると
・お客様がたくさん集まります。
・ブランディングが上手くいって
顧客単価がアップします。
・口コミで集客できるので、
利益率がアップします。
なので、
テレビに出たい！
雑誌の載りたい！
ラジオでしゃべりたい！
業界新聞に取り上げられたい！
そう考えていらっしゃる方が多いと思います。
今回は、 小さな会社がメディアに出るために
私が、どのように指導しているか書きます。
こういう活動はプレスリリースと呼ばれます。
だから、ここからは ”プレスリリース” と書きますね。
プレスリリースで大切なのポイントは３つ
私はプレスリリースで大切なのは、
1.時事性
2.話題性
3.公共性
の３つと考えています。
今回、メディアに取り上げられた
２つの活動を例にとって、
これを解説します。
１つ目は、今は超有名になった ”本能寺の変”です。
この本能寺の変は、
３つを１０点満点で考えると
1.時事性・・・０点
2.話題性・・１０点
3.公共性・・・９点
と評価できます。
●話題性としては、
・歴史の勉強とダンスの融合
・ダンスがカッコよくて面白い
・本職なのにYoutubeで無料で公開
ということで１０点満点。
●公共性としては、
・無償で歴史の勉強ができる
ということで９点としました。
特に公共性はプレスリリースでは強力な武器になります。
だから、公共性の点数は×2とします。
そうすると、 ”本能寺の変”は３８点となります。
多くのメディアで取り上げられ続けたのも納得の点数です。
女性起業家ノウェブ集客支援
もう一つは、SankeiBizに取り上げられた
女性起業家のウェブ集客支援 またたび企画
この会社、社員数はたったの２名。
一般的にＩＴ機器が苦手とされる女性に対して、
分かりやすく実践的な講習で集客できるホームページをつくり、
メンテナンスもできるようにする。
小規模事業者に特化した活動が取り上げられました。
この会社の活動は、
３つを１０点満点で考えると
1.時事性・・・６点
2.話題性・・１点
3.公共性・・・７点
と評価できます。
●時事性としては、
・女性起業家が増えている
・政府も女性の就労を積極的に応援している
ので６点。
●話題性は、
・女性による女性支援
ということぐらいなので１点としました。
●公共性は、
・低価格で講習を行っている
・対象者が小規模事業者や主婦
・働きたい女性の応援
ということで７点としました。
先ほどと同じ公共性は×2します。
そうすると、またたび企画の活動は２１点となります。
まぁまぁの点数です。
働きたい女性の応援という公共性をもっと前面に打ち出さないと
メディアに取り上げられ続けるのは期待薄です。
公共性が弱いと波及も弱い
私はプレスリリースの経験はありませんが
テレビ出演はしています。
その時も企画会社へのプレゼンで
本業が取り上げられるので、
時事性については０点以外つけられない状況でした。
3.公共性
も低いので
2.話題性
を一生懸命高めた記憶があります。
それでも、公共性が低いので、
波及したのは、
他局のテレビと雑誌１件にとどまりました。
本当に公共性が弱いと
メディアに出るのは難しいと実感した出来事でした。
あなたがプレスリリースする時は、
自分の仕事をいかに公共性があるものに変換するか、
じっくり考えてくださいね。
まとめ
プレスリリースする時は
1.時事性
2.話題性
3.公共性
を考えましょう。
特に
3.公共性は高められるだけ高めておくことをお奨めします。
V字回復メソッドをもっと詳しく知りたい方へ
この記事でお伝えした内容は、
私が提供している「V字回復メソッド」のほんの一部に過ぎません。
「理論はわかった。でも、自社ではどこから手をつければいいのか？」
「今のやり方のどこに『穴』があるのか、客観的に知りたい」
そんな悩みを持つ経営者様のために、
現場の忙しさに追われる毎日を卒業し、
利益が残る体質へ劇的に変えるための「無料プレゼント」を提供しています。
建設業・住宅業界向け「V字回復」5大プレゼント
- 【実録動画】建築業の業績改善 8社の成功事例
集客だけでは解決しなかった「成約率」と「単価」の壁をどう突破したのか？
具体的な取り組みを公開。 - 【図解PDF】売上増の「かけ算思考」活用術
「集客数×販売単価」×建築業特有の「成約率」。
どこを動かせば一番楽に利益が出るのか、経営のレバーを可視化します。 - 【実践ワーク】「選ばれる理由」発掘シート
価格競争から脱却し、
お客様が「あなただから」と指名したくなる独自の強みを見つけ出します。 - 【養成ガイド】経営判断を誤らない「見極め力」解説
ムダな広告費や間違った施策に資金を投じないための、
7つのチェックポイントがわかります。 - 【セルフ診断】建築業「最初の一手」明確化キット
貴社の売上に影響する13の要因を自宅で客観診断。
誰にも知られず経営の棚卸しを行い、最短で成果を出す解決策を予測できます。
▼ 今すぐ無料で受け取って自社に活用する
【建築・住宅業界向け】無料5大プレゼントを受け取る
■士業・コンサル・専門サービス業の方はこちら
私の「V字回復メソッド」は、建築業のみならず、
無形のサービスを扱う専門職の方々の業績改善においても非常に高い成果を上げています。
士業やコンサルタントといった「説明しづらい専門スキル」を武器にされている方には、
その特性に合わせたカスタマイズ版の特典をご用意しました。
▼ 専門家だからこそできることを自社に活用する
【士業・コンサル・専門家向け】特典を受け取る
■ ご登録者限定「会員制メールマガジン」の提供
プレゼントをお届けした後も、
この記事では書けなかった「実践的な手順や具体的なノウハウ」
「AI活用の最前線」や「最新の顧客心理戦略」など、
V字回復メソッドの視点をあなたのビジネスに落とし込むための
情報満載のメールを週1回お届けしています。
