売上アップをしたいなら「高い商品を売るのがいい」と知っていますか？
商品を売るためには、高い商品がなくてはいけません。

あなたの商品で高いものはありますか？
それを提示していますか？

そうすることで、今まで安いものしか売れなかったのが、少し高い商品が売れるようになります。

人は初めに見た金額を記憶する

脳はショートカットが大好きです。
ややこしい判断が嫌いです。

ですから、最初に「この商品はこの価格です」と提示されると、「そうなんだ～」と思ってしまいます。
特典をいっぱいつけたりしなくても、「ここが違うからこの価格なんですよ」と伝えれば、
「やっぱりそうなんだ」と納得してしまいます。

ですから、高い商品を売る時に最初に
「この商品全般はこの価格(高額)です」「競合はもっと高いです」「でも、それが今だけこの価格(他より安い)です」
と売ってください。

これは、固着性を使って判断をさせています。

こうすると、最後に提示された価格がすごく安く感じるので売れやすいのです。

松竹梅作戦で販売件数もアップ

同じように固着性を使うと、販売件数が増やせます。

高い商品をつくって松竹梅で売った場合。
今まで一番安い商品しか売れなかったのがいちばん高い商品が売れなくても真ん中を買う人が多くなります。

ですから、なにか高い商品を1個作ると売上がアップします。

まとめ

私は「高額商品を売れ」といつも言っています。
高額商品のほうが売れたときの粗利が多いので、経営的に楽だからです。

さらに、高額商品があることで他の商品も売れるようになります。
ですので、ぜひあなたの商品で高額商品を販売していただきたいと思います。