今日は、
『成功体験が成功の邪魔をする』
というお話です。
すごい古い話を、
今も最先端のような顔をして
教えている人は、
案外コンサルタントにもいらっしゃいます。
それなので、
学び続けて進化するコンサルタントを
選んで欲しいという風に
私は思っています。
過去の成功体験が進化の邪魔をする
堀江貴文さんが
「過去の成功体験が進化の邪魔をする」
とおっしゃっています。
これはですね、
・どんどんどんどん新しいものが出てくる。
・年齢がいくと
新しいものを吸収するのがすごく大変になってくる。
という2つのことがあって、
『成功した人が成功体験があるがために失敗する』
というお話です。
プロスペクト理論ぐらい知っていないと
ノーベル経済学賞を受賞した、カーネマンとトベルスキーという方がいます。
その方たちが「プロスペクト理論」というのを発表しています。
プロスペクト理論をマーケティングに使うと、
人間は目の前に利益があると、利益が手に入らないというリスクの回避を優先し、
損失を目の前にすると、損失そのものを回避しようとする傾向(損失回避性)があるということである
という点に着目して使います。
これは、
不確実な状況下において、人間はどのように意思決定をしてるか
という行動経済学の基本中の基本です。
こういう基本的なことというのは、
ちゃんと研究結果としてデータになっていますので、
それをどんどんどんどん
吸収していかないとまずいです。
基本に加えて新しいことも学ぶ
すごく古い話を、
今も最先端のような顔をして教えている人は
案外コンサルタントにもいらっしゃいます。
それなので、
（基本的なことに加えて新しいことを）
学び続けて進化するコンサルタントを
選んで欲しいという風に私は思っています。
もうほんとついて行くのが大変で、
私も「マーケッター辞めようか」
と思う時がすごくあります。
それぐらい、
どんどんどんどん進化していきます。
それなので、
進化しているいろんな情報を、
いろんなところから
ちゃんと吸収しているコンサルタントの方から、
自分の仕事に対するアドバイスは
もらっていただきたいと思います。
まとめ
マーケティングの基本的なものは違ってこないですよ。
最初に、
ターゲットを絞って
コンテンツを作るなど、
マーケティング戦略を作るのが基本です。
でも、いろんな媒体の使い方やなんかは、
やっぱりその道のプロという人に習ってください。
