資生堂がアクセンチュアの提言に従い、
大規模な早期退職募集を実施したものの、
業績改善が見込めていません。

なぜ、大手コンサルの提言は機能しなかったのか？

その答えを語る前に、
まず過去の経験についてお話しさせてください。

「首切り」を経験したからこそ、二度とやりたくない

独立前、400名規模の企業再生を担当しました。

配置換え、部署の新設、組織の統廃合。

あらゆる手を尽くしましたが、
それでも数名に対して、
リストラ勧告をせざるを得ませんでした。

経営判断としては正しかったかもしれません。
しかし、その決断を下した夜、眠れませんでした。

「この人にも、家族がいる」
「明日から、どうやって生活するのだろう」

その時、心に誓いました。
「二度と、この痛みを経営者に味わわせたくない」

だから、独立後は
「首切りをゴールにしないコンサルティング」
を追求してきました。

大手コンサルが見落とす「経営者の孤独」

コンサルタントが嫌われる最大の理由は、
経営者とだけ話をして、
社員を「コスト」として切り捨てるからです。

しかし、経営者の本音はこうです。

「社員を守りたい。でも、どうすればいいかわからない」
「売上が落ちている。社員に協力してほしいが、どう説明すればいいのか」

この孤独を理解せず、
「人件費を削りましょう」という提案では、
経営者のモチベーションは冷え固まり、
会社の永続的な発展は困難になります。

そこで、行うのは、経営者と社員の「橋渡し」です。

リストラなしで業績改善した3つの事例

事例1：官公庁案件が80%減。でも、半年で新人が2,000万円売った

年商10億円規模の建設業G施工様は、
官公庁案件が8割減少し、
新人を戦力化する余裕もありませんでした。

実施したのは：

• 5,000件の徹底リサーチで民間ニーズを確定
• 顧客心理に基づく商品設計
• 新人でも動ける工程管理の構築

結果、入社半年の新人が一人で2,000万円の売上を構築。
年間5,000万円ペースの売上が作れる仕組みが完成しました。

リストラは、ゼロです。

事例2：ボーナス増より「時短」。社員の本音で売上が増えた

紙卸問屋K社長は、
「売上が増えたらボーナスを上乗せする」と宣言しましたが、
社員の反応は冷たいものでした。

社員研修で本音を引き出すと、こう言いました。

「給料には不満がありません。
でも、毎日の早出残業が本当にきついんです」

社員が求めていたのは「お金」ではなく「時間」でした。

社員から提案されたのは、
「もう一台トラックを購入してほしい」というもの。
投資対効果を計算し、即座に購入を決定。

結果：

• 早出残業が解消
• 配達時間が短縮し、顧客満足度向上
• 社員とお客様の会話時間が増え、注文増

社員、お客様、経営者の3者すべてが得をした「3方よし」の改善です。

リストラは、ゼロです。

事例3：社長が変わったら、社員が「ついていきます」と言い出した

3社を経営し、
年商3億円のM.S様からの相談は、
こうでした。

「妻とは喧嘩ばかり。従業員は辞めてばかり。どうしたら良いでしょうか」

実施したのは、
エグゼクティブコーチングです。

その後：

• 妻との関係が良くなった
• 従業員から「社長についていきます」と言われた
• 退社する人がいなくなった

そして1年後、
年商は3億円から5億円になりました。

リストラは、ゼロです。

なぜ、「首切りゼロ」で業績改善ができるのか？

V字回復メソッドの本質は、3つの要素にあります。

1. 顧客心理＝社員心理の理解

大手コンサルが持ち込む「システム」には、
人間の心理への理解がありません。

長年習得してきたNLPをはじめとする心理スキルは、
顧客の本音、社員の本音を引き出す力となっています。

2. 現場を知る工程管理

机上の論理ではなく、現場を観察し、
社員自身に改善策を考えさせます。

現場を一番よく知っているのは、社員です。

3. 資金管理のエッセンス

トラック購入のように、
投資対効果を即座に計算し、
経営者が納得できる判断を支援します。

正直に申し上げます。100%ではありません

すべての企業を「首切りゼロ」で改善できるとは言いません。

現在の社会情勢では、
多くの企業が厳しい状況にあります。


消費税、インボイス制度、社会保険料の高騰、物価の値上がり。

業績改善だけなら、1年で成果を出せます。
しかし、社員数を維持しながらの改善となると、
2年の猶予が必要です。

もし、以下の条件に当てはまらない場合、「首切りゼロ」は困難です。

• 2年間の猶予がある（赤字と経費に耐えられる内部留保）
• 経営者に忍耐力がある
• 社会情勢の変化に柔軟に対応できる

ただし、2年の猶予があるなら、
全力で「首切りゼロ」を目指します。

まとめ

今回ご紹介した「首切りゼロ」を目指すアプローチは、
私の経営者を幸せにしたいという思いです。

重要なポイントは3つ：
– 業績改善だけなら1年で可能
– 社員を守りながらの改善には2年の猶予が必要
– 経営者の孤独を一人で抱え込まない

実際に、このメソッドには
4つのブロック×4つの項目＝計16のチェックポイントがあり、
顧客心理から工程管理、資金管理まで、
すべてを網羅した設計図になっています。

もし、あなたが今、
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