多くの集客本を読み、
YouTubeで最新手法を学んでいるのに
現実は何も変わらない。
そんな状況が続いていませんか？
多くの専門家が
「知識不足だから結果が出ない」
と考えがちですが、
実際は全く違います。
本当の問題は、
知識を実際の行動に落とし込む工程設計ができていないことです。
目次
なぜ専門家ほど集客に苦戦するのか
解決のカギは「工程設計」にあります。
専門家が集客で行動継続できない理由には、
脳の特性と工程設計の不足が深く関わっています。
特に、
時間確保・作業振り分け・完璧主義脱却
の3つの工程を正しく設計するだけで、
驚くほど行動が継続できるようになります。
具体的にどのような設計をすれば良いのか、
成功した専門家たちの実例から学んでいきましょう。
工程設計で行動継続に成功した専門家の実例
実際に時間と工程の設計を見直すことで、
知識を行動に変えて成果を出した専門家たちの転換点をご紹介します。
事例1：時間確保の仕組みを作った塗装業者
Before： マーケティング活動を
「時間ができたらやろう」と考えていたが、
現場作業に追われて3ヶ月間何もできない状態
After： 朝7:00-8:00を「学習30分・実行30分」の固定枠に設定。
絶対に他の作業を入れないルールを徹底。
具体的な変化：毎日のブログ更新が可能になった
施工写真の整理・投稿が習慣化
お客様の声の収集・活用が自動化
結果： 3ヶ月後に月間問い合わせ数が2倍（月4件→8件）に増加。
年商が前年比30%向上し、従業員1名増員を実現。
事例2：作業分担を見直した行政書士
Before： ブログ執筆からSNS投稿まで全て自分で行おうとして、
月1回の投稿すらできずに挫折。
After： 記事の構成・方向性のみ自分が30分で決定し、
文章作成・投稿作業はスタッフに完全移譲。
具体的な変化：週3回の定期投稿が実現
専門知識の発信品質が向上
本業の相談業務に集中できる時間が月20時間増加
結果： 6ヶ月で新規顧客獲得数が3倍（月2名→6名）に。
高単価案件の受注率も向上し、月商が150万円アップ。
事例3：完璧主義を手放した心理カウンセラー
Before： 「最適なマーケティング手法」を2年間探し続け、
勉強ばかりで一切行動せずに売上停滞。
After： 現在の知識で60点の方法（週1回のメルマガ配信）を即座に開始。
実行しながら改善する方針に転換。
具体的な変化：完璧でない内容でも配信を継続
読者からのフィードバックで内容が自然に改善
配信ネタに困らない仕組みが構築された
結果： 6ヶ月でメルマガ読者数500名突破。
月間相談申し込みが10倍（月1件→10件）に増加し、年商が2倍に成長。
まとめ：知識を行動に変える工程設計の重要性
専門家が集客で結果を出すには、
時間確保・作業振り分け・完璧主義脱却
の3つの工程設計が不可欠です。
どれだけ優れた知識を持っていても、
「いつ・誰が・どんなふうに」
の設計ができていなければ、
現場仕事に追われて結果は出ません。
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【編集後記】
私は子供の頃から
「人はなぜ、その行動をするのか？」
「人の意思決定には、何が絡むのか？」
を考えるのが好きでした。
現在提供している
・V字回復コンサルティング
・エグゼクティブコーチング
開催予定の
・V字回復心理集客メソッドエキスパート塾
すべてが私が人生かけて探求した知識から
創りあげています。
金額にして約5000万円はつぎ込んでいますので、
誰にも負ける気がしないのが本音です。
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