工務店など専門技術の会社が価格競争から脱却し受注を増やす方法を、3つの実例で紹介。顧客心理に基づいた営業戦略で成約率35%→48%に改善した事例など。選ばれる会社になるための視点とは。

集客と採用の失敗は心理設計不足が原因。同時に解決できる経営者は少数派です。
その秘密は、見込み客も求職者も同じ不安を持つことにあります。工務店・士業の実例から、両課題を同時解決する方法を紹介。

建築業・士業・専門家が価格競争から抜け出し、誠実さで差別化する具体的手法を事例付きで解説。成約率35%→78%など実績多数。集客改善の実践方法がわかります。