結果の出たチラシに学ぶ。無理して集める広告から勝手に集まる広告に

優良顧客が集客できる「イベントチラシ」の作り方

読んでもらえる、無理しても行きたいと思わせるチラシで、あなたの会社の広告を作り変え集客の悩みを解消させます。

~地域密着ビジネスは紙媒体で集客!~

問題点 tabel-caption04
  • チラシは面倒な気がする
  • なければ困るけど効果が疑問
  • 社員からも外部からも不評
  • キレイじゃないとダメなのでは・・
  • テンプレートの中身が作れない
  • ネットのほうが良いと言われた
  • 地域密着ならチラシだとわかった
  • お客様から問い合わせが来る
  • 社員が友人に配るようになった
  • お客様の気持ちがわかった
  • 中の文章や写真に迷わなくなった
  • ネットより威力があるとわかった
  • お客様が自分から申し込むイベントチラシが完成できる
  • お客様が「あなたの会社しかない」と殺到するキャッチコピーが作れる
  • 変更箇所は一部だけ。それでも長く反応が取れるチラシが作れる
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  • 3年以上新築の依頼がなかったが9ヶ月で4件の依頼を受けた工務店
  • ホームページの修正で工務店の見込み客を7倍にアップ
  • これまでは5000枚のチラシで2件の申し込みしかなかったのが、チラシ修正後は10件にアップした地域密着の水道屋
    マーケティングの仕組化で地域競合店との比較に勝ち売上98倍
  • ゼネコン主体の建築会社の個人客集客でホームページを作成 年間1棟の施工から10棟にアップ
  • 不動産の任意売却希望者向けDMを改善し、電話問い合わせが0.13%→0.68%と約5.2倍にアップ

これまで多くの実績を作りながらも、テンプレートを作成して来ませんでした。
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年の歳月をかけて創りあげた、イベント集客チラシを公開します。

観られて読まれるチラシを作りましょう

住宅完成見学会やリフォームのイベントチラシは99%がゴミ箱行きです。
お客様に読まれるチラシ、
「無理しても行きたい」と思わせられるチラシ。
作りたいと思いませんか。

新聞の折り込みチラシ。
ポストに入ってくるチラシ。

あなたは全部読みますか?

だいたいのチラシは読まれもせずに捨てられます。illust3312だって、あなた。
チラシ、いくつ読みますか?
ほぼ0ですよね。


本来なら、完成見学会などのイベントの案内は

「お客さまが自分の夢を確認する大切なきっかけ」
「あなたの会社のセールスポイントを確認する資料」
「工事をしてもらったり商品を購入するメリットを再確認するカタログ」です。

なのに、ちゃんと役割を果たしていないチラシばかり。

実際に仕事をとってくる営業マンにしましょう

”捨てられても良い” ”あればいい”という程度のチラシは、
費用をかけて全く働かない社員を抱えることと同じです。

ただ美しく格好のいいチラシは、
実際に仕事をとってくる営業マンにはなりません。

さて、住宅を建てたいと考えている人に情報を伝えるなら
完成見学会に来てもらうのが一番です。

それなのに
行きたいと思えないチラシを配っていては
カッコがつきません。
信用もガタ落ちになります。

そこで、10万枚撒いて1名の問い合わせと言われる
チラシ配布(東京ではほぼ0名)で、
6000枚で10名の問い合わせを受ける鈴木が
完成見学会などイベントのチラシテンプレートを作成しました。

このセミナーでは、
そのテンプレートを使って、
明日から配れるイベントチラシの作成方法をお伝えします。

お客様の声

 

口コミや紹介が出るチラシにしましょう

「良いチラシ」とは
「格好のいいチラシ」や「自慢のためのチラシ」でなく
「お客様が見学に来てくれるチラシ」のことを言います。

では、「お客様がイベントに来てくれるチラシ」とはなんでしょうか?

それは、お客様が「ここに行きたい」と思えるチラシです。

見栄えのいい写真や色の発色、高価な紙質やボリューム、
「立派に見えるチラシ」、「数百万かけたチラシ」より、
行きたいと思わせられるチラシの方が
「仕事のとれる」=役にたつ社員といえます。

 

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イベントのチラシは営業マンがいなくても
お客様に自社のメリットや強みを伝える重要なセールスツールです。

つまり、勝手に読まれ保存され、
口コミや紹介につながるのが、
正しいイベントチラシのあり方です。

・営業に人的パワーをかけることができない。
・営業がいたとしても人に依存するので
 もっと効率的に戦力アップしたい。
・効果的なセールスツールがなく、
 セールストークもうまくできない。

このような場合に、
「優良顧客を集客するイベント広告チラシ」は、
最も安価で効果的で手早い武器となります。

 

お客様のことを考えていますか

このチラシを、どのように使うのか。
少しホームページを使って説明させてください。

ホームページは商圏を飛躍的に広め、
不特定多数の見込客を一気に囲い込むことが可能なメディアです。

これを広告媒体として考えると、
活用方法によってはとても安く集客できます。
しかし、ホームページでうまく売上が上がらないケースは、
そこにお客様の探す情報がないからです。

ホームページに来る多くの人は、情報を探しに来ています。
通販サイトでない限り、
最初から何かを買いに来ている人はあまりいません。

これはイベントのチラシであっても同じことです。

まずは情報収集をしたいのです。

その情報が自分の欲しい情報であった場合は、
イベントに来てくれます。

私がコンサルティングした工務店さんの感性見学会には
なんと自社の電話番号が間違っていたのに、
お客様が自らホームページや電話帳を調べて
申し込みの電話をくださいました。

再度言います。

お客様にとって貴社のイベントの案内は

「お客さまが自分の夢を確認する大切なきっかけ」
「あなたの会社のセールスポイントを確認する資料」
「工事をしてもらったり商品を購入するメリットを再確認するカタログ」です。

あなたのチラシは、どうですか?

 

重要なことをお伝えします

では、どうやってお客様が読んでくれるチラシを作るかというと・・
最初は「キャッチコピーで心をつかんでから」になります。

どんな時に、お客様がチラシを読むのか。
どんな時に、誰が誰にチラシを渡すのか。

つまりマーケティングから考えて
一番有効なチラシを作ります。

このキャッチコピーでお客様の心がつかめれば、
お客様が続きを読んでくれます。

キャッチコピー作りを安直に考えて
チラシを作ろうとする印刷業者やコンサルタントは危険です。

キレイなだけで内容のないチラシができあがってきて、
お客様に渡しても、そのまま捨てられる運命になります。

そうして、
行動してもらうための3つの切り口の見つけ方も重要です。

キャッチコピーが良くても、
それは「読もう」と思ってもらうだけです。

キャッチコピーは重要ですが、
お客様に足を運んでもらうには、それだけでは足りません。

3つの切り口をつけることで、
お客様に「行きたい」と思わせるチラシになります。

しかし、この「3つの切り口」の選定と表現が・・・
お客様に「行きたい」と思わせるだけの力がないチラシが多すぎます。

そこで、今回のセミナーでは、
この3つの切り口についても解説し、
あなたに「お客様が行きたい」と思う切り口が作れるように指導します。

その他、集客のためにチラシに必要な項目もお話しいたします。

ここまで完成させれば、
弊社のテンプレートを使わなくても
あなたの会社なりのイベントチラシが作れます。

その場合、目的にふさわしい用紙選定、サイズや形状、
印刷方法などを総合的に提案できる印刷業者に発注すれば仕上がりもパーフェクトです。

 

期待できる効果

  • 地域密着ならチラシだとわかった。
  • お客様から問い合わせが来る。
  • 社員が友人に配るようになる。
  • お客様の気持ちがわかった。
  • 中の文章や写真に迷わなくなる。
  • ネットより威力があるとわかる。

他に、

  • 自社の強みがよくわかった。
  • 販促手法についての理解が深まった。
  • 競合に勝つ方法が見えた。

セミナー内容

  • 顧客の行動原則
  • 集客できないチラシと集客できるチラシの違い
  • 読まれるチラシに必要な要素
  • 来てもらうために必要な要素
  • 事例紹介
  • 完成見学会チラシ完成ワークショップ(実習)
  • まとめ
  • 助成金、補助金が貴社で使えるか解説
20151010
 
セミナー時間

2時間(予定)

 

講師の鈴木は、こんな人

 

フジテレビ・日本テレビほか、多数出演! 
たった3ヶ月でDM反応率5.2倍、売上1億が3億以上に!
顧客心理の誘導で、建設・住宅・不動産・自動車など
高額商品がバンバン売れる集客コンサルタント

マインドック有限会社 代表取締役 鈴木 貴子

1958年、東京の電気工事店に生まれる。
幼い頃は昆虫採集や母艦水雷をして男の子と集団で遊ぶことが多く、おとなしい時は、絵を描いているか、本を読んでいる時だけというおてんば娘。幼い頃から人間の行動動機や性格傾向などに興味を持ち、20代から多くの心理学を学ぶ。

社会に出て、不良在庫の山を抱えたサービス提供会社の赤字400万円を半年で2000万円の黒字化、従業員数356名の医療関係会社の10年間誰も手をつけなかったパソコン情報を、経理業務と並走してわずか半年で新しいパソコンに入れ替えるなど、多くの企業をコスト削減でサポートする。しかし、それだけでは会社の業績改善に不足なことに気が付き、当時勤務していた大手印刷会社にて心理分析を活かしたマーケティングと営業に着手。人事と業務改善も担当し、6000万円あった赤字を黒字化することに成功。

この結果に自信をつけ、もっと人間心理に着目した仕事をしたいと2001年1月に独立。
順調に業績を伸ばして2004年にマインドック有限会社を設立。
・整体院のお客様に、「3千円のあること」をして顧客1人あたりの売上を年間30万円アップ→店舗の年間売上が合計400万円以上アップ。
・整体院のネット集客0人から1週間で3名、1ヶ月で12名に。
・歯科医院のホームページ変更し見た新規患者(1人100万円以上)が1ヶ月で3名来院。
・サプリメントのネットワーク販売会社起ち上げ時に上位グループのコンサルティング数年で海外進出するまでに発展。
・カウンセリング会社の売上を1ヶ月で前年比131%アップなど、多業種のサポートの実績を残す。

現在は、建設・住宅・不動産・自動車など高額商品を中心に、一人企業からサブコンまでをコンサルティングをして、
・建築設計会社の施工棟数を、広告戦略で集客2.6倍・年商1.6億円増。
・不動産会社でDM改善により任意売却希望者集客の反応率を0.13%→0.68%と約5.2倍にアップ。
・新築の問い合わせが3年以上なかった工務店に4件の新築問い合わせを集め1.8億円の増収。
・工務店のホームページを顧客心理と行動予測を計算してリニューアル→見込み客を7倍にアップ。
・ゼネコン主体の建築会社のホームページを個人客集客目的で制作→年間1棟の施工から10棟にアップ。
・不動産関係の売れないビジネスモデルを月商400万円の売れるビジネスモデルに作り変え。
その他、経営コンサルタントとして関わった企業の87.8%を経営改善(2012年12月調べ)させている。

また、社員への “翌日から実践”できる研修も強みとし、参加者の90.3%が満足と評価(2012年12月調べ)している。
フジテレビ、日本テレビ、フジサンケイビジネスアイ、雑誌などメディア出演も多数。

これからも、現場から創りあげた手法を使い、高額商品を販売する会社の集客と営業をサポートし、企業の増益により、日本の経済を潤し、この国に暮らす人々の生活を守っていきたいと活動をしている。

コンサルティング・研修・講演実績

オリックス生命保険株式会社 シティバンク・エヌ・エイ ドコモシステムズ株式会社 寺島建設株式会社 株式会社シエナホームデザイン 株式会社村松工務店 有限会社鈴木水道 日本政策金融公庫 東京商工会議所北支部 福山商工会議所 長野県労働金庫 兵庫信用金庫 第三銀行 英企業株式会社 株式会社ユニプロス通信 日本スパカレッジ 株式会社プロティオス 吉田歯科医院 日本先進技術歯科センター 東洋紙商事株式会社 株式会社アイ・ヘルパー・ジャパン 新宿区生涯学習財団 愛媛県社会福祉協議会 静岡市介護保険事業者連絡協議会 新宿区健康生きがい課 社団法人・柏青年会議所 高崎市立南八幡中学校 所沢市立北野中学校 世田谷区北沢中学校 東京農業大学 研修バンク 志縁塾・モーニングサロン 足利銀行株式会社ジーシー 浜松商店界連盟 水戸市中小企業同友会 播州信用金庫 秋山歯科クリニック 勝浦歯科医院 日本コンサルタント協会 常陽産業研究所 株式会社ポラリス グリーンアースプラネット 岡山桃太郎ビジネスアカデミー 株式会社サンアイク 水戸西ロータリークラブ 株式会社 H・A・L 株式会社パルティール ナジャハウス その他

保有資格

日本コンサルタント協会・パートナービジネスコンサルタント
米国NLP協会公認・NLPトレーナー
栄養士・日商簿記2級など

 

  • 地域密着ならチラシだとわかった
  • お客様から問い合わせが来る
  • 社員が友人に配るようになった
  • お客様の気持ちがわかった
  • 中の文章や写真に迷わなくなった
  • ネットより威力があるとわかった

そうなりたいあなたの悩みを解決いたします。

ご参加をお待ちしております。

当日、講演会場でお会いしましょう!

 フジテレビ・日本テレビほか、多数出演! 
 たった3ヶ月でDM反応率5.2倍、売上1億が3億以上に!
 顧客心理の誘導で、建設・住宅・不動産・自動車など
 高額商品がバンバン売れる集客コンサルタント

 マインドック有限会社 代表取締役 鈴木 貴子