「忙しくて集客どころじゃない」。
多くの建設業経営者がこの悩みを抱えています。
しかし問題は努力不足ではなく、
時間を制御する設計図がないことです。
建築業で100％の成功率を持つ方法と、
実際に変化した3つの事例を紹介します。
目次
忙しさから抜け出せない構造
現場作業、見積作成、打ち合わせと、
やるべきことは山積みです。
しかし「時間ができたら集客しよう」と考えている限り、
忙しさは永遠に続きます。
時間は勝手に生まれません。
時間配分を設計し、
優先順位を明確にし、
自分以外でも回る仕組みを作る。
この3つの視点がなければ、
何年経っても状況は変わりません。
時間配分の設計がない罠
多くの経営者は、
目の前の仕事に反応し続けるだけになっています。
売上に直結する作業とそうでない作業を区別し、
優先順位をつける設計がありません。
集客活動、既存顧客フォロー、新規商談は売上を生む作業です。
一方、誰でもできる事務作業は、
あなたの時間単価に見合わない可能性があります。
時間を変数として扱う視点が必要です。
判断基準がない盲点
「自分がやったほうが早い」という思考パターンが、
あなたの時間を奪い続けています。
何を自分でやり、
何を他人やシステムに任せるべきかの判断基準が設計されていません。
希望時給を明確にし、
その時間単価を下回る作業は外注やシステム化を検討する。
この判断ができれば、
経営者は売上を増やす作業だけに集中できます。
工程全体を見渡す視点の欠如
集客から販売、施工、アフターフォローまでの
工程全体を見渡す視点がなければ、
永遠に忙しいままです。
経営者本人がすべき作業と
他の誰かに任せられる作業を
明確に区別することが重要です。
外注やシステム導入には費用がかかりますが、
時間が解放され売上に直結する活動に集中できるなら、
投資対効果は高くなります。
時間設計で変化した建築業経営者
理論だけでは信じられないかもしれません。
実際に時間という変数を制御する設計を導入し、
段階的に成果を出した建築業経営者の事例を紹介します。
彼らは一発で問題を解決したわけではなく、
段階的に仕組みを作り上げていきました。
建築業特有の時間制約を理解したコンサルティングだからこそ、
この成果が生まれています。
事例1：時間配分設計で変化した工務店
Before：朝8時から夜7時まで現場と打ち合わせに追われ、集客は「時間ができたら」と後回し。問い合わせは月3件程度で不安定
After：時間配分を設計し、週5時間を集客活動に確保
具体的な変化：売上に直結する作業の優先順位を明確化し、事務作業を外注に切り替え
結果：6ヶ月で問い合わせが月3件→月6件に増加、成約率も30%→45%に向上
事例2：優先順位設計で飛躍したリフォーム業者
Before：見積・資料作成に週15時間を費やし、新規営業活動はほぼゼロ。売上発生に必要な作業に時間を奪われていた
After：見積作成をテンプレート化し、資料作成をスタッフに任せる設計
具体的な変化：経営者本人は商談と既存顧客フォローに集中する体制に変更
結果：8ヶ月で月商80万円→月商140万円に増加、労働時間は週50時間→週40時間に短縮
事例3：工程全体設計で成功した外壁塗装業者
Before：集客から施工、アフターフォローまですべて経営者一人が担当。新規顧客獲得に時間を割けず、月5件対応が限界で売上停滞
After：集客はシステム化、商談は経営者、施工は職人、フォローはスタッフという工程設計
具体的な変化：工程全体を設計し直し、資金を投じて外注とシステムを導入
結果：12ヶ月で月5件→月8件の対応が可能になり、年商が1.8倍に成長
まとめ
忙しい建築業経営者が抜け出せない理由は、
努力不足ではなく設計不足です。
時間配分の設計、
作業の優先順位の明確化、
工程全体を見渡す視点、
この3つを段階的に導入することで、
現場にいながらでも集客と売上は動き出します。
建築業で100％の成功率を持つ方法は、
時間を変数として制御する工程設計にあります。
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