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顧客心理

マーケティング戦略で売れないものも売れるものへ

周りと変わらないものの売れる 起業している方、これから起業しようといている方に質問です。あなたは、経営戦略に対してどれだけ深く考えていますか? 例えば・商品力が高いから大丈夫・サービスの内容に自信があるなんて考えてしまっ […]

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最後まであきらめないことと外部からの助言

ある友人の実話 「最後まであきらめないことと、外部からの助言はどんな事業にも必要」ある友人の一言です。 カフェを経営しているAさんは、気さくな性格で笑顔の明るい40代の男性です。実は3年前、彼のカフェは倒産の危機に直面し

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営業やセールスが苦手なんですが独立しても大丈夫ですか?

独立起業する人はセールス畑が多い 「独立起業の悩み」というと、「営業やセールスが苦手なんです」という方がすごく多いです。独立しようとして、わざわざセールスを学んでから独立する方、そういう世界に飛び込んでから独立する方が多

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なぜにキャンセル

契約直前・直後のキャンセル防止策を伝授 士業の方からのご相談 知らないと損をする日本企業の特徴

士業の方から相談を受けました 「契約直前でキャンセルされることが多い」と士業の方からご相談受けました。これは、中小企業に契約を取りに行ったときによく起こる話です。 日本は中小企業と言っても実は十人以下のところがすごく多い

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蛍の歌で考える

競合との差別化ができても売上アップができない悩みを解決するためにするべき、たった1つのこと

集客は『蛍の歌』で考えると上手く行く 集客は難しくありません。なぜかというと、蛍の歌だからです。(とは言っても簡単ではありませんが) あなたは蛍の歌を覚えていますか? 蛍の歌は「ほ、ほ、蛍こいあっちの水は苦いぞこっちの水

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現代のお客様は「3ナイ」だから、7つのニーズと2つの不安を希少性と限定性で刺激して高く売る

売る側は高く売りたい・買う側は安く買いたい なるべく高く売りたい。これは誰もが望むことです。 なるべく安く買いたい。これも誰もが望むことです。 だから、「安くなくても欲しい」と思ってもらえるかが重要になります。 高くても

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