観られて読まれるチラシを作りましょう
集客人数アップ・競合に知られずに売上アップ・口コミ発生のために観られて読まれるチラシの作り方
イベントチラシは99％がゴミ箱へ
お客様に読まれるチラシ。
「無理しても行きたい」と思わせられるチラシ。
作りたいと思いませんか。
あなたは、チラシ、いくつ読みますか？
・新聞の折込チラシ。
・ポストに入ってくるチラシ。
あなたは全部読みますか？
だいたいのチラシは読まれもせずに捨てられます。
ほぼゼロですよね。
本来なら、イベントなどの案内は
「お客様が自分の夢を確認する大切なきっかけ」
「あなたの会社のセールスポイントを確認する資料」
「工事をしてもらったり商品を購入するメリットを再確認するカタログ」
です。
なのに、ちゃんと役割を果たしていないチラシばかり。
チラシは費用をかけているのに、
全く働かない社員を抱えてることと同じです。
実際に仕事をとってくる営業マンにしましょう。
”捨てられても良い”
”あればいい”という程度のチラシは、
ただ美しく格好のいいチラシは、実際に仕事をとってくる営業マンにはなりません。
さて、住宅を建てたいと考えている人に情報を伝えるなら完成見学会に来てもらうのが一番です。
それなのに行きたいと思えないチラシを配っていてはカッコがつきません。
信用もガタ落ちになります。
そこで、10万枚まいて1名の問い合わせと言われるチラシ配布（東京ではほぼ0名）で、
6,000枚で10名の問い合わせを受ける鈴木がイベントのチラシテンプレートを作成しました。
この講演では、明日から配れるイベントチラシの作成方法をお伝えします。
チラシが優れたセールスマンへ
口コミや紹介が出るチラシにしましょう。
「良いチラシ」とは「格好のいいチラシ」や「自慢のためのチラシ」ではなく
お客様が観て読むチラシ
では
「お客様がイベントに来てくれるチラシ」とは何でしょうか？
それは、お客様が「ここに行きたい」と思えるチラシです。
見栄えのいい写真や色の発色、高価な紙質やボリューム、
「立派に見えるチラシ」、「数百万かけたチラシ」より、
行きたいと思わせられるチラシの方が「仕事のとれる」＝役に立つ社員といえます。
イベントのチラシはセールスマンがいなくても
お客様に自社のメリットや強みを伝える重要なセールスツールです。
つまり、
勝手に読まれ保存され、口コミや紹介
につながるのが、正しいイベントチラシのあり方です。
チラシ集客が得意とするところ
・営業に人的パワーをかけられない。
・営業がいたとしても人に依存するのでもっと効率的に戦力アップしたい。
・効果的なセールスツールがなく、セールストークもうまくできない。
最も安価で効果的で手早い武器となります。
お客様のことを考えていますか？
このチラシをどのように使うのか。
少しホームページを使って説明させてください。
ホームページは商圏を飛躍的に広め、不特定多数の見込客を一気に囲い込むことが可能なメディアです。
これを広告媒体として考えると、活用方法によってはとても安く集客できます。
しかし、ホームページでうまく売上が上がらないケースは、そこにお客様の探す情報がないからです。
ホームページに来る多くの人は、情報を探しに来ています。
通販サイトでない限り、最初から何かを買いに来ている人はあまりいません。
これはイベントのチラシであっても同じことです。
まずは情報収集をしたいのです。
その情報が自分の欲しい情報であった場合は、イベントに来てくれます。
電話番号を間違えていても来る
私がコンサルティングした工務店さんの完成見学会には
なんと自社の電話番号が間違っていたのに、
お客様が自らホームページや電話帳を調べて申し込みの電話をくださいました。
再度言います。お客様にとって貴社のイベントの案内は
「お客様が自分の夢を確認する大切なきっかけ」
「あなたの会社のセールスポイントを確認する資料」
「工事をしてもらったり商品を購入するメリットを再確認するカタログ」です。
あなたのチラシは、どうですか？
では、
どうやってお客様が読んでくれるチラシを作るかというと・・・
最初は「キャッチコピーで心をつかんでから」になります。
どんな時に、お客様がチラシを読むのか。どんな時に、誰が誰にチラシを渡すのか。
つまり
マーケティングから考えて 一番有効なチラシを作ります。
このキャッチコピーでお客様の心がつかめれば、お客様が続きを読んでくれます。
キャッチコピー作りを安直に考えてチラシを作ろうとする印刷業者やコンサルタントは危険です。
綺麗なだけで内容のないチラシができあがってきて、お客様に渡しても、そのまま捨てられる運命になります。
そうして、重要なのが、
商品を売るなら女性を主役にする
行動してもらうための3つの切り口の見つけ方
キャッチコピーが良くても、それは「読もう」と思ってもらうだけです。
キャッチコピーは重要ですが、お客様に足を運んでもらうには、それだけでは足りません。3つの切り口をつけることで、お客様に「行きたい」と思わせるチラシになります。
しかし、この「3つの切り口」の選定と表現が・・・お客様に「行きたい」と思わせるだけの力のないチラシが多すぎます。
そこで、今回の講演では、この3つの切り口についても解説します。
これにより、あなたは「お客様が行きたい」と思うチラシが作れるようになります。
その他、集客のためにチラシに必要な項目もお話いたします。
ここまで完成させれば、あとは、目的にふさわしい用紙選定、サイズや形状、印刷方法などを総合的に提案できる印刷業者に発注すれば仕上がりもパーフェクトです。
期待できる効果
- 地域密着ならチラシだとわかった。
- お客様から問い合わせが来る。
- 社員が友人に配るようになる。
- お客様の気持ちがわかった。
- 中の文章や写真に迷わなくなる。
- ネットより威力があるとわかる。
- 他に、自社の強みがよくわかった。
- 販売手法についての理解が深まった。
- 競合に勝つ方法が見えた。
講演内容
- 集客の行動原則
- 集客できないチラシと集客できるチラシの違い
- 読まれるチラシに必要な要素
- 来てもらうために必要な要素
- 事例紹介
- イベントチラシ完成ワークショップ
お客様の声
たった1枚のチラシ改善で集客2倍！売上2倍！
たった1枚のチラシ改善で集客2倍！売上2倍！
集客人数と成約率と販売金額をアップすると言われて、
最初は「嘘だろう」と思いました。
しかし、他店を断ってくるお客様まで現れて・・・。
そう語るシエナホームデザインの藤崎秋司社長。
売れてないモノを売れるようにしてくれる人
集客のできる広告のポイントに対する疑問とコンサルタントとしてやるためには何が必要かを聞きたくて、1.6億円増のチラシの実績がある鈴木先生だから相談させていただきました。
様々な企業にアドバイスをし、売上増に貢献している鈴木先生だから相談させていただきました。
ターゲットにどう訴求すべきかが明確になりました。
コンサルタントとしての実績のつくり方や行動の仕方がわかりました。
アドバイスの内容は適格で理解しやすかったです。
ポジティブで色々なことにチャレンジする方だと感じました。
（商品そのものが悪いものでなければ）売れてないモノを売れるようにしてくれる人
マネージャー 匿名掲載
パンフレットの訴求力はとても上がったと思います
①販促用ツールを作成している時だったので、反応率を少しでも上げるためにアドバイスをお願いしたいと思いました。
②セミナーで既存客に嫌われないために、反論処理しない、クロージングもしない鈴木先生の主本に魅力を感じたため受けることを決めました。
的確なアドバイスをいただいたおかげで、パンフレットの訴求力はとても上がったと思います。
ホームページの組み立てについてもアドバイスをいただいたので、これから手直しをしたいと思っています。
1本の道筋をきれいに通してくださったように感じ気分がスッキリしました。
パワフルで温かくて、献身的な方だなと感じました。
相談にも時間ギリギリまでのっていただき、ありがとうございました。
ひとりで考え込まず、鈴木先生に相談することをお勧めします。自分に欠けていた視点からズバッと切り込んで下さるので、本当にスッキリすると思います。
（有）ワールド翻訳サービス 取締役 柳沢 奈津子 様
相談する側が悪くなるぐらい多くのアドバイス
ポスター（制作済）の反応率、感情の専門化のため頼みました。
ポスターの配置、女性が見た時の受け取り方を変えることでの反応率の向上、アドバイス。
明るく、親身に相談する側が悪くなるぐらい多くのアドバイスをいただけます。
まずは相談！！短時間で色々な面で向上します。
ブルーワクス株式会社 代表取締役 荒木 智彦 様
費用を立て替えてでも、相談して頂きたいです
これから自分で商売を始めるにあたって、どのように行動すべきか自信も勇気もなかったので少しでも参考になればと思った為受けました。
私に必要な欲していた情報を、会話の中からくみ取って頂き、ダイレクトに届けて頂けました。
はっきりした方で話す言葉1つ1つに説得力を感じました。
是非、相談すべきだと紹介します。
起業準備中 神原 伸輔様
期待できる効果
- お客様から問い合わせが来る。
- 社員が友人に配るようになった。
- お客様の気持ちがわかった。
- 中の文章や写真に迷わなくなった。
- ネットより威力があるとわかった。
そうなりたいあなたの悩みを解決いたします。
ご参加お待ちしております。
当日、講演会場でお会いしましょう！