競合他社との競争に疲弊している経営者様へ
「お客様から選ばれる会社」になり、大手も参入して競合他社が増えても業績アップする、徹底的な差別化戦略 お客様から選ばれる会社になるクワトロチェック法
徹底差別化で売上が確実にアップする
競争の世界に巻き込まれていませんか？
あなたは以下のような悩みで頭がいっぱいだと思います。
- 価格以外の差別化が思いつかない
- 競合が多すぎて苦戦している 良いお客様が集まらない
- 近頃、販売数が減少した 広告の効果が出ない
- 競合他社と差別化したい
- 我が社の良さがちゃんと伝わらない
- 自社の良さが見つからない
- 大手が競合だ
これらの問題を解決するために、
あなたは、これまで高額な教材をいくつも購入して学んだことでしょう。
セミナーや研修会にもたくさん参加したと思います。
コピーライティングやSNSのスキルもたくさん勉強したし、
良いと思うものに積極的に挑んだと思います。
でも、思ったように業績がアップしない。
だから、 周囲の同業者の上手くいった話を聞くたびに、 「このままで良いのか」と不安になる。
毎日、Facebookを書き、ブログを更新している。 だが、これは本当に必要なのか？不安だ。
情報収集のための同業者との飲み会や接待。しかし、これは本当に役に立っているのか？
家族サービスの時間も取れないのに、 意味を見出せない。だけど行かないのも不安だ。
と不安でいっぱいなのではないでしょうか？
不毛な戦いから抜け出して独壇場を作る
今、起きていることは、競合他社が増えて、価格競争になってしまっているからです。
価格競争になるのは、あなたは常に他社と比べられてしまう土俵にいるからです。
価格競争から抜け出すには、自分たちの得意分野の土俵を作って、
競合他社が入れないようにすることです。
「強みを発見するクワトロチェック法」なら
強みが発見できる
どんな小さな会社でも、 同じような会社がひしめく業界でも
このチェック法を使えば、強みが発見できます。
今、市場は大きく変化して、お客様も変化しました。
ですから、過去の理論が通用しなくなっています。
それなのに、昔ながらの分析方法を使っていては 貴社の強みは発見できません。
私が集客人数最大60倍 売上最短２ヶ月間で5.5倍 1年で9割の顧客が増益・大多数が利益2倍という実績を出せるのも、
実は、選ばれる理由クワトロチェック法をつかって 貴社の強みを発見して、 それを売上に結び付けているからです。
選ばれる理由＝お客様からの熱烈な応援
大切なことなので、もう一度言いますが、
小さな会社や似たような商品を販売している会社でも
絶対に競合との差別化はできます。
あなたの会社にお客様がいる限り「選ばれる理由」があります。
「選ばれる理由」があるということは、 「強み」がある
ということです。
「強み」があるということは、 競合と差別化できるということです。
この講演で公開するのは その「選ばれる理由」を発見し競合と差別化する
まだ本にも書かれていないノウハウです。
「選ばれる理由」＝「貴社の強み」
競合との差別化する最大の武器
私は、「選ばれる理由」を見つけて、
縮小移転のペットショップや、
たった一人で経営している設計事務所や
スタッフ含めて５名ほどの歯科医院の売上をアップしてきました。
つい最近も、
不動産会社のDM反応率（電話問い合わせ件数）を 3ヶ月で5.2倍
にしました。
普通は、DMの反応率を3ヶ月で5.2倍にするのは 無理と言われています。
しかし、お客様から選ばれる理由が見つかれば、 できない話ではありません。
お客様が選ぶ理由を作ると
不毛な戦いから抜けられる
お客様が求める会社に変えませんか？
価格競争に巻き込まれている
→価格競争から脱出できる
競合が多すぎて苦戦している
→競合から一歩抜きん出られる
良いお客様が集まらない
→成約率の高い見込み客が集まる
近頃、販売数が減少した
→販売数のアップができる
広告の効果がでない
→反応率が良くなる
下請けや安い仕事から脱却できない
→直接、お客様を集客できます
選ばれる理由で攻める経営へ
選ばれる理由を作ることで、このようなことが可能になります。
- 競合との差別化が簡単にできて一人勝ちできる
- 安売り競争しなくてもお客様が増えるようになる
- 仕事がどんどん決まるので悠々と仕事ができるようになる
- 自分の思いを大切にしながら売上げアップできる
- あなたの商品やサービスが好きなファンが集められる
- たくさんのお客様がこなくても売上がアップする
- 自社の強みが明確になって迷いがなくなる
- 商品やサービスを売るための見せ方がわかる
お客様の声
新しい広告について学べて満足しています
広告について知りたかったので法人会からのFAXで即日申し込みしました。
年内中に新しい広告を打ちたいので、広告について学べたこと、鈴木先生に知り合えたことで、このセミナーを受けて大変満足しました。
有限会社S水道 代表取締役 S・S様 30代
選ばれる理由の実習は自宅でもできるので充分利用できると思った
集客できないことがわかった。特に選ばれる理由の実習は自宅でもできるので充分利用できると思った。
実績と自信が伝わる内容だった。
M工務店 代表取締役 M・M 様
商品の強みを徹底的に考えていなかったと事に気づくことができた
商品の強みを徹底的に考えていなかったと事に気づくことができた。本当に良かったです。改めて、強みが楽に10個は言える位に真剣に考えてみようと思いました。
常に自分の強みが何かを意識して行動することが出来そうです。
工務店 代表取締役 M.O様 40代
次回からは、チラシ＋オリジナルで
仕事が多様化していて焦点が定まらない時に法人会からFAXが入り、前回受講していたことと、仕事の都合で出られないかもと思っていましたが、なんとか受講することが出来ました。 ビラチラシは、あまり力を入れていなかったのですが、次回からは、チラシ＋オリジナルで、工夫を取り入れたいと思います。
今日はお話を聞けてとてもよかったです。今後も、参考になるお話を聞かせてください。
株式会社N通信 代表取締役 K・N 様 60代
実際にワーク（実習）をすることで、強み、弱みを客観的に見ることができた
実際にワーク（実習）をすることで、自分や商品、ミッション、ビジョンについての強み、弱みを客観的に見ることができた。
ターゲットについては、趣味、趣向や考え方までイメージした上で作り上げていくというのは勉強になった。
他社や他社の商品を知る以前に、自分や自分の商品をしっかり理解することが必要だと改めて分かりました。作業の続きを自宅でやってみたいと思います。
Y・O様
プロにアウトソージングしなければいけない
どんなキャッチフレーズがお客様に興味を持っていただけるのか分からず、悩んでいた時でしたので、今後のDM戦略に大変参考になると考え、仕事のパートナーのお誘いですぐに参加を決めました。
常にコストをかけずに、自分でいろいろなチラシを作っていたので、自己満足のレベルで終わってしまっていたが、広告などはプロにアウトソージングしなければいけないと思いました。
受講して大変満足しています。
先行投資できないくらい、売り上げた低下しているので、今年中に安定させて保険専門でもう一度、鈴木先生のお話を聞きたいです。
ドアノックの時点で相手をその気にさせるプレゼンが出来るように、あなたもコンサルを受けられたら良いなと思います。
有限会社Aオフィス 法人開拓事業部 H・K様
空室をなくすためどうするのか参考にしたい
賃貸し住宅業ですが売り上げを上げる、即、空室をなくすためどうするのか参考にしたいと思い、会合には時々参加している法人会からのメールで、すぐに申し込みをしました。
つい、価格競争に入ってしまいますが、顧客の欲理を刺激する方法、つまり、単価を下げないで入居者が入りたい住宅を提供できるように検討したい。
ちょっとした工夫で入居者のニーズをつかめることを最近気づきましたので、さらに工夫したいと思います。
退室時の入居者アンケートを少し改善して今日の学びを実践します。 受講した大変良かったです。
株式会社P 取締役 A・F 様 60代
物事の流れが分かり、考える手順がはっきりします
具体的に、わかりやすい手順があるので、これに沿って商売をするかしないか決めると良いと思います。物事の流れが分かり、考える手順がはっきりします。
リサイクル事業会社 T・M 様
あまり売れない理由が、少々理解できました
参加した法人会テリトリーにおいて、電気保安業受注を倍増したいと考えていたところに、法人会の朝食会で誘っていただきました。知っていたらすぐに申し込んだと思います。
パンフレットはたくさん作っていますが、あまり売れない理由が、少々理解できましたので、参加して良かったです。
この学びは、会社の朝礼で早速社員にシェアします。鈴木先生には、広告の予定があるので、早速相談したいです。
電気保全会社 役員 A・A 様 60代
一貫性とバランスが大切ということがずーんときました
信頼される会社とは、一貫性とバランスが大切ということがずーんときました。そこがまったくダメです。でも、4つの四角を洗い出していくことで、形ができてくると分かりました。
Y・M様
広告とPRが違いがよくわかった
選ばれる理由の実習がとても良かった。視覚化することで、それぞれ（３つとビジョン）が明確になりました。でも、ミッション以外は自分の想いで書いているので、もっと客観視した時にまた新たなことが出てきそうな気がします。
広告とPRが違いがよくわかった。
Y・S様 50代
具体的に自分自身の中で確認できてよかったです
顧客ニーズや目的が特化している売り方など どこに目線を持っていけばいいのか、知りたいと思っていました。
今の社会の流れから、速いスピードで経済も多様化しているので、今の情報を知りたく参加しました。
今までやってきたことが具体的に自分自身の中で確認できてよかったです。
あとは、ターゲットをもっと細かく一人にまで絞ることの重要性が良く分かりました。
相手ときちんとコミュニケーションをとりながら、相手のポイントとをつかんでいきます。
今までは、相手が求めていることに目を向けることにより、こっちが売りたいもの、伝えたいことを優先にしてきていたので、それを相手目線にしていくことを実践していきたいと思います。
F・I 様 30代
ターゲットの絞り込みの大切さを学びました
リーダーに育てることとの難しさを実感している時に法人会よりお知らせをいただき、初めは対象者が違うと思っていましたが、社会状況を知り、収益を上げたいと思い参加しました。
今日は、ターゲットの絞り込みの大切さを学びました。
明日から、相手のニーズや差別化をしっかり意識してまいりたいと思います。
1つづつ明確さが重要ですね！
今後、鋭い見方により、今後の時代を読み、傾向と対策のアドバイスを頂ければ幸いです。
私のビジネスに大変役立つ情報をありがとうございました。参加して良かったです。
K・K 様
自社の一貫性など、学べて良かったです
社員の技術アップがしたいと常日頃考えていました。
今回は、法人会のFAXで受けたいと思いつつ、なんとか予定を調整して参加できました。
特に広告を出したことがなかったですが、広告する相手の事、自社の一貫性など、学べて良かったです。
M・E様 50代
ブラッシュアップすることが常にできることが良いです
ボリュームはあるが、実行することで明確化になる事と不明確な部分が具体的にわかり、ブラッシュアップすることが常にできることが良いです。
外部には、良いツールなのであまり教えたくないんですけど・・・（笑）。
K・S様 経営者
チラシやホームページをもっと活用した方がいいなと思いました
受講して、チラシやホームページをもっと活用した方がいいなと思いました。
自社の強いところをしっかり出してチラシやホームページをやっていきます。
とても勉強になりました。
H・G様 30代
課題を明確にしてより発展していきたい方にうってつけなセミナー
問題意識があり、課題を明確にしてより発展していきたい方にうってつけなセミナーだと思います。
このセミナーに参加して、何が分からなくて不安になっていたのかが明確になりました。
これから解決策を見出していきます。
T・Y様
講演内容
- 競合分析は最初にするな
- 選ばれる会社の特徴
- 顧客の行動原則
- 優良顧客を見つけるポイント
- 選ばれる理由クワトロチェック法成功事例
- 選ばれる理由クワトロチェック法解説
- 選ばれる理由クワトロチェック法ワーク
- ここが間違い！ポジショニングとブランディング
- 顧客目線の重要性
期待される効果
- 集客が楽になる。
- お客様がお客様を連れてくる。
- 社員が会社に誇りを持つようになる。
- ライバルを使って売上アップができるようになる。
- 会社の進む方向が明確になる。
- 小さな会社でも強みがあるから集客できる。
- 商圏が小さくても勝てる。
- ホームページが綺麗でなくても勝てる。
追伸
何が不足していて集客できないのか悩んでいませんか？
「売上はある。お客様もいる。 すぐに会社が潰れるというほどではない。
日本経済の状況から言ったら良いほうかもしれない。
でも、自分が思い描くお客様の数や売上高にはなっていない。
どこがいけないのか。 何が違うのか。 「自分の価値観を大切にして、気持ちよく業績アップしたい」なんて、 自分が甘いだけなのか・・・」
日々の経営の中で、 迷いや悩みが尽きないのではありませんか？
・競合に勝つためにしなければならないこと
・会社を経営しつづけるためにしなければいけないこと
・ 競合に勝ち続けるために絶対にしなければいけないことがあります。
あなたは察しがついていると思いますが、
それは、「お客様から選ばれる」ことです。
そう、お客様から選ばれれば、 競合の存在など気にならなくなります。
悩みを軽くしたい社長さん、会場でお会いしましょう。