お客様を呼ぼうにもステップが高く壁になっていたら呼べません

お客様を呼ぼうにもステップが高く壁になっていたら呼べません

集客できないと悩む方、
お客様に提示するステップに
段差がつきすぎていませんか?

お客様を集客するには
階段を上ってくるように
集客しなければいけません。

さらに、販売にまで
辿り着かせようと思ったら、
ちゃんと階段にしなければいけません。

お客様の心理を理解していますか?

お客様が集客出来ない、
お客様に物が売れない、
その原因はお客様のステップに
段差がありすぎるからです。

例えば、
個人向けのセミナーなのに、
3万円でやります、と急に言う。

3万円でやるためには、
3万円でやる理由がなければなりません。

理由も作らないで、
同業者のセミナーが1万円以下なのに、
急に『3万円です』と言われても
段差がありすぎて、
お客様は登ってきません。

次の商品の販売金額高すぎませんか?

例えば最初に1万円以内で集客したら、
よっぽどセールスがうまい人以外は
10倍までの金額のものが売りやすいです。

しかし、これもよくわかっていなくて、
1万円で集客して、
100万売りますみたいな方がいます。

これは、セールスの才能が相当ないと、
ちょっときついです。

だから、
『高額商品をテンプレートに当てはめただけで売れます』
という商材に騙されるわけです。

作り方はあります。
それで、その通りやれば、
今までよりは売れるようになります。
でも、
元からセールスが上手い人以外は10倍が限度です。

そうなると、
1万円のものだと次は10万円まで、
10万円の次は100万円までとなります。

しかし、
100万円を個人で出すのは、
キツく感じる方が多いと思うので、
ここもお客様の心理を考えると、
個人客相手なら5,60万円が限度のはずです。

段差ありすぎて壁になっています

お客様から見ると、
1段上がったら次は壁ですか、
となっている告知を多々見ます。

急にステップが高いと
壁に見えちゃいます。

それで、お客様はそこで、
『え、壁だ』と言って
帰ってしまうわけです。

この壁がもうちょっと低ければ、
お客さんが登ってくる可能性は、
高くなりますから、
壁ではなく階段にして売ってくださいね。

まとめ

あなたのステップは、
急に高くなっていませんか?

これを解消すると、
お客様は登りやすいので、
次のステップに上ってきてくれます。

そうすれば、もっと売れますので、お試しください。

 

  
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