広告のルールについて「オファーがない広告は出すな」

オファーがない広告は出すな

私は6000枚チラシを撒いただけで
1000万円の売上を出させたことがあります。

チラシ作成と配布にかかった費用は
40万円ですから、
差し引き960万円です。

また、
HPの申込ページを変えただけで
売上を3倍に増やしたことがあります。

こういう結果を出すために
私が心がけているのは、
何かしらのオファーを入れることです。

そのオファーが良いもので
わかりやすくて選びやすいなら、
集客はとても簡単になります。

今日は、
なぜ広告にオファーを入れなければいけないのか
について話します。

オファーがない

私が普段観る広告は、
・自社の名前
・住所
・社歴
・営業時間
・販売商品を提示して
「来てください」
と提示しているだけのものが多いです。

今、「ほったらかしインスタグラム集客」
というコンセプトでLINEのメッセージ配信をしています。

そのせいで、
インスタグラムのプロフィールページを確認させていただく機会があるのですが、
多くの方が
・自社の名前
・住所
・社歴
・営業時間
・販売商品を提示してあるだけでした。

う~ん、これではフォロワーは集まりません。

なぜなら、オファーがないからです。

このプロフィールページは、
無料ですから良いですが、
これが広告費をかけてとなったら悲しいですよね。

オファー作成に必要な要素

さて、オファーは、
どんなものが良いのか悩みますよね。

これについては、
私の勝利の方程式マーケティングの
左上のグロックを考えてください。

勝利の方程式図表

あなたの会社のお客様が誰で、
あなたの会社の商品が何で、
あなたの会社がどんな会社なのか。

個人だったら、
あなたのお客様が誰で、
あなたの商品が何で、
あなたがどんな人なのか。

そこがハッキリしないとオファーは作れません。

工務店の事例

先ほどの6000枚のチラシで
1000万円売り上げた会社は、
工務店です。

オファーは、
1000円外壁メンテナンスでした。

社長から無理と言われる

作成時に、
「1000円外壁メンテナンスは無理」
と社長には言われました。

そこで、
1000円でもOKなのはここまでという内容にして、
訪問時に本格リフォームに移行させるトークスプリクトも作ったので、
1000円外壁メンテナンスがオファーに決定しました。

どうですか?
あなたの家のポストに
「外壁メンテナンス・今だけ1000円」
と書いたチラシが入ったら、
すごく興味を惹かれますよね。

これがオファーです。

不動産業の事例

HPの申込ページを変えた会社は、
申込ページの選択肢に
無料資料の請求を入れただけです。

資料の内容は、
会社紹介からお客様の声や
不動産の豆知識までを網羅した
2センチ超えの厚い郵便物です。

この分厚い無料資料がオファーです。

社長「資料送付は1回限りにしたい」と言い出す

ここも社長は
「1人1回限りにしたい」
と言いましたが却下しました。

その会社は不動産販売だったので、
資料を無料で1人に10回送っても
ROI(広告費に対する利益)はそれほど変わらないからです。

大きな買い物をする人が長期に悩むのは当然のことです。

資料請求のたびに
リターゲティング広告(同じHPが表示される広告)も行えるので、
成約率が大幅にアップしました。

資料に対する反応も良く、
なんと受け取った人から
会社に電話がかかってきた率も5.2倍になりました。

見込み客のリストが集まることが大切

リストマーケティングは、
今や商売の基本です。

オファー1つで
見込み客のリストが集められますから、
ぜひ広告を使う時や告知の時は
オファーを忘れずに入れましょうね。

そうして、オファーは
「こんなものもらって良いんですか?」
とお客様に感じさせるものや、
「これ、ありえない」
というほどインパクトがあるものにしましょう。

目立つオファーにしないと
大勢の中に埋もれてしまいますからね。

まとめ

オファーは、

あなたの会社のお客様が誰で、
あなたの会社の商品が何で、
あなたの会社がどんな会社なのか。

個人だったら、
あなたのお客様が誰で、
あなたの商品が何で、
あなたがどんな人なのか。

そこがハッキリしてから、

お客様が欲しがるものを提供しましょう。

あとは、それを広く告知するだけですよ。

 

 

  
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