女性は総額で高額な買い物をするのを知っていますか?

経営者は男性がすごく多いので、
女性の買い物とか女性への対応、
いろんな本が出ていますけど、
でもまだ困ったりしています。

今日は女性の買い物ということに関して、
とっても簡単なところだけお話します。

女性は総額で高額な買い物をする

女性は、自分の直感に従って
新しい商品を購入するというところがあります。

その点は、男性の方が買い物には保守的です。

女性は、
1点1点の購入単価は少額でも、
総額では高額な購入になっている
というのが特徴です。

試食とかサンプル・お試しというので、
安心感や信頼感を持たせると、
大半の女性が買ってくれます。

女性に物を売る時には、
安心感とか信頼感、
すごく大事です。

1つ1つは、
ちまちま買うので少ない気がする。

でも、総額になると、
なんとDIYの工具とかを売っているお店でも、
女性の方が買い物金額が高かった
というデータがあるぐらいです。

ということは、
女性に物を売る時は、
「総額で高くなるんだ」
という風に覚えていてください。

関連のある商品を一緒に提案する

安心感とか信頼感を持たせる
ついでに考えておいて欲しいのは
女の人は、
あっちこっちに意識が飛ぶ
という癖があることです。

それなので、
関連のある商品やサービスを
一緒に提案するとすごく売れます。

ウィンナーの売り場に
マスタードやケチャップを置いてみたら、
それだけでウインナー自体の売上が
24%増えたというデータすらあります。

まとめ

女の人というのは、
あっちこっち買う。

つまり、
グロスで高額になる
という癖があるんだというのを
覚えておいてください。

 

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