丸亀製麺を例に考える『強みを見つけて差別化を図る』本質のマーケティング戦略
ダントツの売上を誇る丸亀製麺でさえ、自分の強みから離れれば売上を低迷させます。
『強みを見つけて差別化を図る』ためには、小手先のアレンジではなく、お客様から選ばれる顧客視点に立った本質のマーケティング戦略が必要です。
丸亀製麺の売上低迷
的確でないマーケティング戦略では、
会社やお店からお客様は離れていきます。
それだけでなく、
一度マイナスなイメージがついてしまうと、
なかなか消えません。
結果、資金力がなければ店を閉めることになります。
あなたは、丸亀製麺をご存知ですよね。
丸亀製麺と言えば、
店頭での製麺を売りにし、うどん業界ではダントツ1位の会社です。
『丸亀製麺はなぜ1位になれたのか？』
という書籍も出るくらいダントツです。
しかし丸亀製麺はも売上が激しく減少していた時期があります。
2018年1月以降、
既存店における前年の同月比売上が16カ月連続で落ちていました。
その結果、
19年3月期の連結営業利益は23億円となり、
前期比から70％も減少したのです。
もちろん新商品の開発であったり、
季節限定のメニューをCMで流したりしました。
でも成果は出なかったのです。
それは何故なのでしょう
今回の丸亀製麺が戦略は、
既存客を飽きせないための小手先の変化であり、
新規客を呼ぶ本質から離れたことが敗因です。
お客様から支持されていた
自社の強みに注力せず、
小手先のアレンジばかりしていたからです。
それがゆえに、
差別化が図れず、
他の同業他社にうもれてしまったのです。
2019年の5月にプラスに転じたの戦略は、
結局初心に帰り、
『麺はツルツルでシコシコの打ち立て麺』
という事を前面に出した戦略でした。
何が一番の強みなのかがわかること
成功した強みにしがみついていては、いずれ失敗します。
しかし、本来の強みを忘れた戦略でも失敗します。
あなたは、
自分が打ち出すべき
『本当の強み』
を理解していますか？
マインドックが実績を挙げているマーケティングは、
あなたの会社を他の競合他社と差別化をし、
隠れた資産や強みを発見することで、
優良顧客を集客し売上をアップさせるノウハウです。
マインドックのマーケティング戦略が成果を出せるのは、
あなたの会社が、同業他社に秀でている強みは何で、
どのような方法を使えば、それがお客様に伝わるのか、
が明確になっているからです。
私は、フジテレビや日本テレビなどに多数出演させて頂き、
勝利の方程式を用いてたくさんの企業の危機を救ってきました。
もう一度言います。
あなたは自分の強みに気づいていますか？
まとめ
私なら、それが分かります。
そして私なら、楽で簡単で楽しく成功させられます。
それは、子供時代の環境から、お客様の心理を見抜くことができるためです。
あなたの想い、お客様の願い。
その双方から最適な強みを見つけ出すことが、
あなたが同業他社に勝つ一番良い方法です。
もし、自分の進む方向に悩んだら、
相談してくださいね。
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『＃わたしの想い』も書きましたので、
時間があったら読んでください。
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https://bestmindoc.com/2018/03/myway/
