男性と同じでは集客できないから、女性ターッゲットの決め方「1」

女性客の口コミを起こす

女性集客と嘘発見器

 

女性ターゲットは男性より細かい分類が必須

多くの人ができていない女性ターゲットの決め方
という話の一回目をさせていただきます。

これはどういうことかというと、
マーケティング全般に言えることなのですが、
一つの条件が変わってしまうと結果が違うという癖があります。

曜日によっても、お客様の反応が違う。
朝の反応と夜の反応がちがうとか
すごく細かく反応が違います。

これが女性の場合は
ターゲット設定のときも癖として出ます。

入力値でまるで違う動きをするのが女性

イメージとしてはオシロスコープです。
オシロスコープ
オシロスコープは、
電位の周期的変化を波形として画面上に表示するものです。
つまり、電気の波型が出る計測機械です。

あれは、片方の電気の入力とか何かが違うと
全然違う波の形になります。

嘘発見器も同じような感じです。
嘘発見器も何か言葉が違うと波が違いますよね。

それと同じように、ちょっとした条件で
女性というのはターゲットではなくなったりします。

ですので、女性ターゲットを絞りこむときは、
男性よりも細かい分類をしなければいけません。

これみなさんよくわかっていないですね。

何かが違ったら全然違ってしまう

女性を集めるためにターゲット設定をするとき、
実はちょっとしたことで、条件の大半が同じなのに、
一個違ったら全然ターゲット層が違ってしまうということが起こります。

これは男性にも起こることですが、
女性のほうが顕著です。

祖父・父・孫・家族

よく例に出すのが、子供の年齢です。

母親になった女性は、子供の年齢によって、
興味の対象から24時間の使い方がまるで違います。
また、兄弟が何人いるかでも24時間の使い方が違います。

私も子育て中のテレビ番組は子供中心でしたので、
その時期の歌はアニメソングしか歌えません。

子供がいらっしゃる男性でしたら、
この辺りの感覚は理解していただけると思います。

また、結婚していない女性でも年齢以外に、
親と同居かどうか、
親と仲が良いかどうか、
親が1時間以内の所に住んでいるかどうか、
そういったことでも休日の使い方が違います。

ですので、女性ターゲットを決めるときは、
何かが違ったら全然違ってしまうのですから
1人に絞り込むというのが男性以上に重要になってきます。

1人に絞らないと絶対ダメです。

1人に絞れば口コミが起きる

しずくの波紋

ターゲットを1人に絞ると良いことだらけです。

自分のことだと思うと興味を示してくれるのは男性と同じですが、
これまでのターゲット分類では、
女性に「自分のこと」と思わせられなかったのは理解していただけたと思います。

女性に「自分のこと・自分用」と思わせるために、
ターゲットを一人に絞る分類をもっと細かくしてください。

そうすると、女性は男性以上に主観的ですので、
自分の好みの物は他の誰かに反対されても購入したがります。

また、女性同士は共感で情報共有しますので、
自分が良いと思えば、自分が購入しなくても、
友人や知人に口コミをします。

ですので、女性ターゲットは絞れば絞るほど上手く結果が出ます。

まとめ

女性は1人に絞り込むことが男性以上に重要です。
なぜなら、外部条件が違うと男性以上に行動が違うからです。

ターゲットを一人に絞れば絞るほど、
口コミも発生しやすいです。

ちゃんと絞ってくださいね。

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