お客様を惹きつけないキャッチコピーを作っていませんか

鉛筆をかむ女性

お客様を惹きつけないキャッチコピーを作っていませんか?(動画)

※動画よりブログは詳しく書いています。

一番上か最初の大きな文字がキャッチコピー

キャッチコピーというのは、
チラシとかホームページとか作る時、
一番上にくるのが『キャッチコピー』と言われています。

一番上の文字が小さい時は、
最初の大きな文字が『キャッチコピー』です。

そして、
その下が『サブキャッチコピー』。

その下に『本文』。
または『ブレッド』と言われているような
お客様がお困りのこととか、手に入るものを箇条書きで並べたものが入ります。

キャッチコピーの役割はたった1つ

キャッチコピーに関しては、役割はたった一つです。

何かというと、キャッチコピーは、
「お客様を惹きつけて、そして、サブキャッチコピーを読ませるため」のものです。
 
そして、サブキャッチコピーは、
キャッチコピーとサブキャッチコピーで
お客様に「本文読まなきゃ」と思わせるのが役割です。

見た瞬間、私のこと!と思わせましょう

蜜に群がるハチドリスタンド

ですので、キャッチコピーはまず
その人にサブキャッチコピーを読ませるためですから、

見た瞬間、

・私のこと
・このことが知りたい

と思わせるような
キャッチコピーを作らないといけません。
 
これをうまくやれれば、

「その下にいく(読む)」

というのがあります。 
 
ですから、コピーライティングでも、

「キャッチコピーをいかに作るかということが、すごく重要」

というふうに言われています。

女性客をふりむかせるには

そうすると、女性というのは特に、
サブキャッチコピーまでが、

「私のことを言ってますよね」

とはっきりわからないと先は読まないという癖があります。 

“おおせの通り”「どんぴしゃ!?」
とか、
「え?私のこと呼びましたよね」
と思わせないと、女性は絶対(先を)読みません。

女性が現実的な理由

遠くを眺める女性の後ろ姿

男性も同じかもしれませんが
女性は、より自分のことと思わないと
「関係ないよね」
と言って読まない癖があります。

巷で「女性のほうが現実的」と言われます。
これは、女性のほうが直接自分に関わることに敏感であり、
主観的に物事を見る傾向があるためです。

男性は自己重要感を求める傾向は強いですが、
これは主観的だからではなく客観的だからこそ、
自分のポジションがどの辺なのかを気にするからです。

自分の直接関わらないことに興味を示すのも、
自分のポジションを気にするからです。

その点、女性は自分のポジションをあまり気にしません。

自分が快適であることや自分の好き嫌いを重視できるのも、
ポジションを気にしないからです。

女性がポジションを気にするのはパーソナルな関係のみだったりします。

男性から上下関係を無視したり扱いにくく感じるのも、
多くは女性の主観性のなせる業です(笑)。

まとめ

女性向けのキャッチコピーは、
男性向けキャッチコピー以上に顧客リサーチを徹底させないと、
反応のとれるキャッチコピーが作れません。

私がクライアントの顧客属性の決め方を
「なまぬるい!」と感じるのも、そのためです。

女性向けのキャッチコピーは顧客にドンピシャでないと、
反応率が悪くなりますから気を付けましょうね。
 
それでは、皆さん、うまく作ってくださいね。

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