お客様の欲望を刺激して高く売る

なるべく高く売りたい。
これは誰もが望むことです。

なるべく安く買いたい。
これも誰もが望むことです。

だから、「安くなくても欲しい」と思ってもらえるかが重要になります。

高い価格が妥当だと思ってもらうには、

希少性
限定性

を考えることが重要です。

 

金より高い金属がある

白金やセシウムは、金の2倍の価格と高額でした。
特に白金は産出量も少ないので、このまま高額のはずが、
白金の需要が多かった中国経済の失速、
世界で金の個人購入が増えたこと、
レアメタルの需要がパラジウムに移ってきたこと、
それなのに産出量の調整を行わないことなどで、
2017年、金より安い金属になっています。
白金とはプラチナのことです。

価格は、需要と供給の関係で決まるので、
需要が多くなると品薄になり価格が高くなります。

品薄とは希少品になったということです。
希少品の価格は高くても売れます。

プレステを買いそびれた人に売ると稼げるのは、このせいです。

希少品だから高くても売れるのです。

 

限定性は作りやすい

限定性は、

・フワフワ卵の天丼 限定10名のみ!
・本日中のお申し込みに限り10万円!
・ここでしか買えないご当地キャラボックス!
・あなただけに教える「秘密の投資法」!

など、数や時間、期間、人数、サービスに限定をつけて、
価格が高くても「今買わなければ損をする」と感じさせて売る方法です。

行列ができているラーメン店に並ぶのは、
人間の損をしたくないという心理のせいです。

 

お客様の3ナイに対抗する

 

希少性・限定性ともに、
お客様の欲望を刺激する方法の一つです。

現代のお客様は3ナイです。


【お客様の3ナイ】

1.読まない・見ない
2.信じない
3.行動しない

 

行動させるには、希少性・限定性をたっぷり使いましょう。

 

欲望の種類は無限

人間の欲望は無限の種類がありますが、
基本にあるのは7つのニーズです。

【7つのニーズ】

①.生存
②.自己重要感
③.愛・つながり
④.安定
⑤.変化
⑥.成長
⑦.貢献

この7つはニーズ(必要)なので誰もが持っています。

そのため、
・私の能力は劣っているのではないか
・私は愛されないのではないか
の2つの不安が生まれます。

だから、多くの人が

H・・・・Health
S・・・・Sex・Love
M・・・・Money

を強く求め、

個人の状態と解釈によって、
無限の欲望が生まれるのです。

7つのニーズと2つの不安については、
「ノーブランド企業が高額商品で売上を10倍にする集客法」の100ページから106ページまでに
図解入りで詳しく解説してありますので読んでくださいね。


まとめ

希少性の高い商品を開発して限定性の高い売り方をしてください。
そのためには、お客様の心理を考えてください。

 


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