マーケットを制するキーワードとは

こんにちは。
集客コンサルタントの
マインドック鈴木です。

住宅産業には「追客」という単語があります。

この追客という単語、普通に居酒屋で話したら。
誰も反応してくれません。

このように、自分が日常的に使っていると、
業界用語だということを忘れて
一般にも通じると勘違いしてしまいます。

話についていけない

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私の息子と甥っ子は、
コミケ大好きなオタクです。
彼らの話を聞いていると、わからない単語だらけです。

さて、事業に置きかえて考えた時、
一般に通じない言葉をキーワードにすると
ターゲットが狭くなるので、
いけないことのように思えます。

しかし、
このある特定の人にしか伝わらない単語こそが、
マーケットで集客できるキーワードです!

 

説明不要・素早い信頼構築・高い参入障壁

 

この単語をキーワードにしたら、
合致するマーケットの顧客層に対しては

・多くを説明する必要がない
・短時間で信頼を得られる
・購買単価が高くなる
・参入障壁が勝手にできる

という良さがあります。

甥っ子は、プリキュアの版権を購入して
バッジやTシャツを販売していたことがありますが、

「売れるからって
(僕たちの)用語が使えない人が参入して来るけど
 そんな人が販売しても売れないんだよね」

と言っていました。

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インターネットの検索も同じです。
お客様をよく知り、同じ立場に立たなければ
商品を買ってもらえません。

お客様の好み・お客様の考えの中にこそ
キーワードがあるのです。

 

【まとめ】
あなたの教えたい単語・使いたい単語ではなく
お客様が使っている単語を使うこと。
それが真のキーワードです。

PS.:「共洗い」という単語があります。
この単語は、ある業界の人と高齢者が反応します。
さて、意味は何でしょうか?


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