【裏ワザ解説】注目されないから強力な広告 まとめ

こんにちは。
集客コンサルタント
マインドックの鈴木貴子です。

今回は、

1.広告を観る人の状況

2.広告を観る人の状態

3.広告を観る人の解釈

3.広告を観る人の解釈

を書いていきます。

お客様の前提

3.の解釈は、

親は、
自分の仕事や余暇、
収入と支出、
親戚付き合いや近所付き合い、
子供の希望と性格などを考えながら

「どうやって子供に夏を過ごさせようかしら」

と悩んでいます。

woman-975339_640


子供は、
自分の趣味や学力、
お小遣いと思い出づくり、
学内の人間関係と友人関係、
親の希望と性格などを考えながら

「どうやって親を納得させて楽できるか」

と悩んでいます。

boy-1462238_640


面白いのは、
親も子供も

”勉強なんかしなくてもイイ”

とは1ミリも考えていないということです。

「夏は勉強しなきゃ」
というのが前提なお客様。

自社の商品に置き換えると、
「夏は〇〇買わなきゃ」
というお客様。

この前提があることが
有利な集客や販売の条件です。

 

来るな!といっても来ます


こういったお客様は、


資料請求するな!
集まってくるな!!!

と言っても

資料請求します。
自分から検索します。

城南予備校は大手ですから、
”夏期講習”と検索したら、
ちゃんと上位表示されます。

だから、注目を集めないで、
無意識に
13434911_1142844792445585_2968463374452430594_n
とインプットしたのほうが申し込みが多くなります。

 

無意識だと逆らえない

無意識に入った言葉や画像は、
根拠がなくても選んでしまうほど、
強く私たちを動かします。

意識化できるなら、
判断することができますが、
無意識では、それができません。

私が「お客様の頭の中」と呼ぶ
無意識の領域では、

両親も通う本人である子供も
「勉強しなきゃ」
と強く思っていますから、

脳神経同士が
激しくスパークしながら
高い・高学歴・山・山場・登る・努力・夏・暑い・熱い・良い・勉強・予備校・城南
と結びついているのです。

そうして、
予備校の資料を集めると・・・

「城南予備校に行かなきゃ」

と駆り立てられるのです。


だからこそ、
私は、この

13434911_1142844792445585_2968463374452430594_n

の広告は上手いなぁと感じたのです。



お客様の持っている強烈な前提


”夏は勉強しなきゃ”

を無意識にプッシュする広告。

検索キーワード対策ができるなら、
中小企業でも試す価値があると思いますが、
いかがでしょうか?


【まとめ】
お客様の状況・状態・解釈を
お客様になりきって考えることで、
効果的な広告を作成できます。


【無料】『女性客・集客』メール講座

cta01

もしかしたら
あなたも、こんな間違いを犯しているかもしれません・・・。

氏名 必須 姓: 名:
メールアドレス 必須