ベビースターラーメンの顧客の囲い込み

2015年4月30日マーケティング

おやつカンパニー（本社・三重県津市）の主力製品「ベビースターラーメン」の景品が「想定外の形状」「ぶっ飛んでる」と話題です。

ラーメンの麺の形をした「純金ベビースター」が１本当たる、という風変わりなキャンペーン。純金がいくら相当なのか、同社は公表していませんが、時価なら１万円超になる計算。

私も欲しい！！

このキャンペーンは、“大のベビースター好き”の皆さんに感謝する企画。ニョロっとした形の、１本２．４グラムの純金ベビースターが当たります。表面には純金の品質を保証する造幣局の検定マーク付き。ベビースターの袋を模した化粧箱に入れて届く、というこだわりようです。

意外にもコンビニでの最大顧客は子どもではなく…

対象商品はコンビニ限定。応募マークを１５枚集め、はがきに貼って送ると抽選で毎月２５人に当たるというもの。

来年３月まで、合計３００人に当たる限定品。

同社広報は「じつは、コンビニでは４０代男性に多くご購入頂いており、そうした方々に喜んで頂けるようなものを考えました」と語っています。

おやつカンパニーはこれまで、ベビースターを貯蔵して好きなときに取り出せる「ベビースターラーメンサーバー」や、ベビースターを搭載して走れる「ラジコントレーラー」など独創的な景品を開発し、ファンに還元してきました。

今回はそれらに次ぐ企画ですが、「すでに非常に多くの応募を頂いています」とのことです。

過去の景品もぶっ飛んでいます！

同社は戦後の１９４８年設立。前身の松田産業は当時、即席めんを製造していましたが、製造過程で出る麺のかけらを「もったいない」と塩やしょうゆなどで味つけして油で揚げました。

近所で配ると、子どもたちは大喜び。

それが商品化のきっかけになり、１９５９年に「ベビーラーメン」が誕生しました。

ベビースターラーメンには「空腹の子どもたちに食べてほしい」という、創業者の思いが原点にありますが、現在の40代が購入者の大半を占めるとなると、親が子供に与えたとしか思えません（爆）。

おやつカンパニーは、 この懸賞企画によって愛用者の囲い込みをしているようですね。

40代の男性を囲い込む戦略としてなら、 1万円の金のラーメンも、ラジコントレーラーもうなづけます。

顧客の欲しがるものを懸賞商品にするおやつカンパニーの戦略、 あなたも見習ってみてはいかがでしょうか。

顧客層が違えば景品も違う。あなたの顧客は誰ですか？